销售潜在客户挖掘工具是节省时间的重要工具。市场上有很多这样的工具，但您需要寻找一种能够提供有效联系信息管理和报告的工具，例如HubSpot 的新“潜在客户挖掘”功能。它有助于在建立B2B 关系和创造收入时节省您的时间和资源，从而显著提升您的业务价值。
市场上有许多顶级的销售勘探工具。然而，当你使用 HubSpot 时，你甚至在不知不觉中就可以使用一款出色的工具。
那么HubSpot 的潜在客户工具为何对您的业务如此有用？让我们来一探究竟。
HubSpot 的潜在客户挖掘功能：详细概述
您可能已经知道，HubSpot 是面向企业的领先客户关系管理和营销软件平台。其新功能HubSpot Prospecting可使用访问者的互联网服务提供商 (ISP) 来识别网站访问者的公司。
最初， HubSpot Prospecting背后的概念很简单。如果公司员工在办公室使用工作电脑访问网站，HubSpot Prospects 会收集 ISP 信息，然后可以据此制定潜在客户转化策略。
但随着远程工作变得越来越普遍，使用 ISP 数据也变得越来越复杂。访客可 目标电话号码或电话营销数据 能不会与特定公司相关联，而是可能会作为其家庭 ISP 出现在 HubSpot Prospects 中。例如，您的结果可能显示来自 AT&T 的访问 – 这看起来像是一个重要的销售线索 – 但这可能只是远程员工的数据。
在家办公 (WFH) 的兴起以及这些新模式使得将ISP 与潜在客户联系起来的过程变得复杂，因此记住这一区别至关重要，因为它会影响结果的准确性。
此外，另一个需要牢记的重要点是，ISP 信息通常与实际联系信息不同。ISP 确实提供了一层匿名性，在潜在客户转化为 HubSpot 联系人之前，他们可以从网站访问中获得部分信息。
尽管存在这些挑战，该工具对于报告访问您网站的公司仍然很有价值，特别是对于那些制定基于帐户的营销活动的公司而言。
专业提示：使用 HubSpot 的潜在客户挖掘功能时，请记住，ISP 数据可能无法准确 Facebook 上的离线转化 离线转化功能有助 反映远程办公导致的公司访问量。将此信息与其他见解结合使用，可以全面了解潜在客户。
使用 HubSpot 潜在客户的分步指南
HubSpot Prospects 具有巨大的潜力，但许多用户可能并未充分 细胞p数据 利用这一出色的工具。其可用性取决于您拥有的 HubSpot 许可证类型。使用HubSpot 的 Prospects 功能的第一步是确定您的许可证类型。
HubSpot 有两种类型的许可证。
基于帐户的营销 (ABM) 许可证：如果您拥有此许可证，您可以直接从 HubSpot 门户访问 HubSpot Prospects。
标准许可证：即使没有 ABM 功能，您仍然可以访问潜在客户工具。
如果您是 ABM 许可证持有者，请遵循以下步骤：
登录您的 HubSpot 门户。
点击联系人下拉菜单。
导航至目标帐户。
从左侧导航窗格中选择“潜在客户”。
如果您是没有 ABM 许可证的用户，请按照以下步骤操作：
登录您的 HubSpot 门户。
在顶部的主 HubSpot 搜索栏中，输入“潜在客户”。
查看搜索结果中的“HubSpot Apps”部分。
