HubSpot 的潜在客户挖掘功能:您需要了解的一切

销售潜在客户挖掘工具是节省时间的重要工具。市场上有很多这样的工具,但您需要寻找一种能够提供有效联系信息管理和报告的工具,例如HubSpot 的新“潜在客户挖掘”功能。它有助于在建立B2B 关系和创造收入时节省您的时间和资源,从而显著提升您的业务价值。

市场上有许多顶级的销售勘探工具。然而,当你使用 HubSpot 时,你甚至在不知不觉中就可以使用一款出色的工具。

那么HubSpot 的潜在客户工具为何对您的业务如此有用?让我们来一探究竟。

HubSpot 的潜在客户挖掘功能:详细概述

您可能已经知道,HubSpot 是面向企业的领先客户关系管理和营销软件平台。其新功能HubSpot Prospecting可使用访问者的互联网服务提供商 (ISP) 来识别网站访问者的公司。

最初, HubSpot Prospecting背后的概念很简单。如果公司员工在办公室使用工作电脑访问网站,HubSpot Prospects 会收集 ISP 信息,然后可以据此制定潜在客户转化策略。

但随着远程工作变得越来越普遍,使用 ISP 数据也变得越来越复杂。访客可 目标电话号码或电话营销数据 能不会与特定公司相关联,而是可能会作为其家庭 ISP 出现在 HubSpot Prospects 中。例如,您的结果可能显示来自 AT&T 的访问 – 这看起来像是一个重要的销售线索 – 但这可能只是远程员工的数据。

在家办公 (WFH) 的兴起以及这些新模式使得将ISP 与潜在客户联系起来的过程变得复杂,因此记住这一区别至关重要,因为它会影响结果的准确性。

此外,另一个需要牢记的重要点是,ISP 信息通常与实际联系信息不同。ISP 确实提供了一层匿名性,在潜在客户转化为 HubSpot 联系人之前,他们可以从网站访问中获得部分信息。

目标电话号码或电话营销数据

 

尽管存在这些挑战,该工具对于报告访问您网站的公司仍然很有价值,特别是对于那些制定基于帐户的营销活动的公司而言。

专业提示:使用 HubSpot 的潜在客户挖掘功能时,请记住,ISP 数据可能无法准确 Facebook 上的离线转化 离线转化功能有助 反映远程办公导致的公司访问量。将此信息与其他见解结合使用,可以全面了解潜在客户。
使用 HubSpot 潜在客户的分步指南
HubSpot Prospects 具有巨大的潜力,但许多用户可能并未充分 细胞p数据 利用这一出色的工具。其可用性取决于您拥有的 HubSpot 许可证类型。使用HubSpot 的 Prospects 功能的第一步是确定您的许可证类型。

HubSpot 有两种类型的许可证。

基于帐户的营销 (ABM) 许可证:如果您拥有此许可证,您可以直接从 HubSpot 门户访问 HubSpot Prospects。
标准许可证:即使没有 ABM 功能,您仍然可以访问潜在客户工具。
如果您是 ABM 许可证持有者,请遵循以下步骤:

登录您的 HubSpot 门户。
点击联系人下拉菜单。
导航至目标帐户。
从左侧导航窗格中选择“潜在客户”。
如果您是没有 ABM 许可证的用户,请按照以下步骤操作:

登录您的 HubSpot 门户。
在顶部的主 HubSpot 搜索栏中,输入“潜在客户”。
查看搜索结果中的“HubSpot Apps”部分。