“开始使用入站营销需要时间”、“签下第一批入站客户需要很长时间……”：这些是我们在营销中经常听到的短语。但是，通过调整流程以适应入站营销的到来，您可以非常快速地将合格的潜在客户带给您的销售人员……并帮助他们签约。我们不是告诉你这些的人，而是 Digora，这是一家拥有 20 多年历史的公司，也是在法国、卢森堡和摩洛哥设立的法国技术旗舰。我们去向他们征求建议，并收集他们关于如何通过入站营销快速签下新客户的反馈。
号召性用语下载 Digora 案例研究
1. 谨慎选择您的营销自动化工具
这是无法回避的：要正确进行入站营销并签下第一批客户，您需要一个可靠的工具的支持。为此，Digora 首先花时间问自己正确的问题，然后才匆忙采用不适合他们需求或资源的解决方案。
1.1 第一步：明确您的目标
为了配备合适的工具，帮助我们实现最佳的营销绩效并优化入站营销策略，我们必须首先进行评估。
这就是 Digora 的建议了解自己
才能有选择合适工具的真正标准。就他们而言，他们必须处理一个工作繁忙的小团队。因此，他们的目标是：
实施一项新战略，使营销（网站和博客）成为他们获取潜在客户的主要渠道；
为他们的销售代表产生合格的潜在客户；
了解潜在客户的购买历程、来源和成熟度。
牢记这些目标，做出正确选择会更容易。
1.2 选择……根据您的标准
Digora 坚持这一点：选择适合您并对您的团队有 泰国数据 意义的入站营销工具。您不需要习惯使用某种工具，而需要该工具以最有效的方式补充您的流程。
当 Digora 的营销团队进行基准测试时，他们遇到了 Plezi：这是一款营销自动化解决方案，但具有入站 DNA，可帮助团队快速获得技能。这种方法吸引了他们，而 Plezi 从理论上讲完全满足了他们的需求。因此，他们能够展示自己。
“我们发现有了正确的解决方案
我们可以跟踪潜在客户的整个购买过程，根据他们的成熟度对其进行资格审查，并真正支持他们完成购买。我们通过 Plezi 做到了这一切。”
2. 清理基础，开个好头
新工具的出现，尤其是在如此关键的问题上，必然需要一段时 您可以突出显示单个 间的适应。为了确保尽快完成过渡，没有什么秘密可言：您必须审查现有策略以优化流程。
评估您的整体战略
因此，Digora 审查了其整个战略，以更好地了解 Plezi 可以在 哪些方面以及如何支持他们的团队。因此，营销团队进行了多次内部研讨会，目的是：
审查和更新角色；
校对和完善销售宣传；
与销售团队建立共同定义；
对网站性能进行全面审核；
分析其整个联系处理流程。
通过审查营销策略的基础，Digora 使其营销团队能够满怀信心地开展入站营销。
评估您的内容策略谁说入站营销
谁说内容营销。大多数公司在实施入站营销时 GE 列表 都会启动其内容策略，而且效果显著！然而，对于 Digora 来说，有一些现有的材料正等待着被强调。这里的想法是利用高性能内容策略，将入站策略的结果提高十倍。
然后，Digora 建议我们，对于团队制作的每一个内容，都要问自己：
针对哪些角色；
这些内容出现在购买周期的哪个阶段；
针对哪些主题；
现有的格式是什么（小册子、电子书、文章、网络研讨会、视频等）
“在 Plezi 入职期间，我们在 的 CSM 的帮助下绘制并评分了所有现有内容。目标是问自己每个内容的兴趣是什么，它出现在购买旅程的哪个阶段，它可以解决哪些潜在客户……实施可靠的培育策略以成熟他们的潜在客户。在我们的专门案例研究中详细了解 如何与 一起实施这一新策略。
