差异化营销
您的组织制定的营销活动可以吸引两个或多个细分市场或目标群体。例如，如果您专攻海事法，那么您可能会同时针对船舶和游艇所有者以及商业托运人。每种差异化营销策略都会针对不同的细分市场使用不同的信息。
集中营销
集中营销通常被称为利基营销。它针对一个特定的细分市场或受众，面向较小的人群。
为了更好地理解这三种营销策略，从每个角度来看待一种业务类型会有所帮助。
采用差异化营销的餐厅可以通过提供儿童餐来吸引家庭，通过营销欢乐时光来吸引大学生和商人，并通过早鸟特价和折扣来吸引老年人。
同一家餐厅如果采用集中营销策略，则会向餐厅周围20公里内的居民推销其便利的地理位置。
我们假设的餐厅采用无差别营销策略，突出其向所有人开放的盛大开业。
微营销
虽然微营销和集中营销看起来一样，但微营销更深入，根据高度具体的信息直接向目标人群营销服务。这种营销方式旨在满足来自您的利基市场的一小部分或有限部分市场的需求。使用收集的数据，您可以确定目标细分市场的具体需求、喜好和厌恶。这使得客户与您的服务匹配变得容易得多。
因此，电报不仅提高了运营效率，还增强了那些先于其他企业采用这项技术的企业的竞争优势。今天，电报的遗产仍然存在于现代数据驱动的商业环境中。即时通 电报数据 信和数据传播的原则继续支撑着许多数字平台和技术。
如果做得正确，微营销是一种非常成功的方法，因为客户和客户在个人层面上会培养出一种重要的感觉。房地产行业就是一个很好的例子。在特定价格范围内经营房产的经纪人对其他有能力购买该价格范围内房产的人的需求和要求有着深刻的了解。一家成功运用微营销策略的大公司是宝洁公司，该公司专门针对黑人女性推出了潘婷清爽天然洗发水和护发素。
使用微营销策略有三大优势：
它具有高度的针对性，可让您将精力集中在您透彻了解其需求的特定细分市场上。
由于微目标策略允许您处理市场，因此增长是由用户生成的，并且口碑推荐是自然发生的。
微营销活动的相关成本往往比其他类型的活动相对便宜。
将营销组合应用于目标群体
一旦您的专业服务组织确定了目标市场并确定了竞争地位，您就可以创建自己的定制营销组合，为特定的目标客户群提供具有卓越价值的服务。必须考虑所有 7P，并且必须融合不同的元素以创建集中的定位策略，帮助您强调您相对于其他类似组织的竞争优势。
例如，一家为旅游行业小型企业开发专有软件的会计公司可能会构建如下 4P 营销组合：
价格。由于该公司提供的新产品具有其他公司所没有的独特功能，因此其服务价格可能略高于竞争对手的服务。
地点。由于该软件是专门为旅游业者设计的，因此它针 手机号码id 对某个城市、地区或州的特定地点进行营销。
产品/服务。该软件采用最新技术，旨在帮助客户实现利润最大化和限制税收。
促销。您的组织向拥有一处或多处房产的企业提供折扣，并在营销活动中使用客户推荐。
这种营销组合提供了多种竞争优势，包括独特的卖点，让您可以收取更高的费用。它使您与竞争对手区分开来，并让您在获得这些高度专业化的客户方面占据优势。
集中目标策略以击败竞争对手
如果集中定位策略有一个缺点，那就是它专 优势以及如何轻松为您的企业创建它 注于细分市场的需求。但只要需求强劲，你在市场上的地位也会稳固。为了确保需求强劲并保持强劲，请执行以下操作：
选择一个能为客户提供卓越价值的特定目标市场，然后对该市场进行彻底的市场分析。
选择一个特定的地理区域来推销您的专业服务。
准备好快速调整并适应市场的变化。
集中定位策略之所以有效，是因为当您将自己的利基服务确立为可信可靠的服务时，您的目标市场会更加信任您。然后，他们会变得更加忠诚，并向其他人推荐您的服务。当您通过结果建立信誉时，他们也会更容易接受您的营销信息，因为他们觉得您将他们的利益置于您自己的利益之上。
在竞争激烈的世界里
集中定位策略可让您直接与特定受众对话，吸引和转化优质潜在客户，并让自己从竞争对手中脱颖而出。这让您成为小池塘里的大鱼，因为您无需争夺一切和所有人，而是将精力集中在您在市场中脱颖而出的领域。
如果您的专业服务机构不销售培训师，它如何才能脱颖而出？好问题！首先，您要认真审视自己目前的定位。类似行业的专业服务公司使用相同的陈词滥调来描述自己并不罕见。“全方位服务”、“经验丰富”和“值得信赖和可靠”都是很好的特质，但问题是：这不是竞争。这说明您和其他人一样。
为什么选择差异化市场定位策略
如果您不想淹没在众多“跟风竞争对手”的海洋中，而这些竞争对手又用同样陈旧的宣传方式追逐您的潜在客户，那么差异化营销就是一个明智的方法，可以帮助您抢占整个市场的份额。
让我们回到耐克
该品牌仍然是运动鞋领域的主导者，并不断击败那些利用有影响力的人和全球明星来营销其产品的竞争对手。为什么？因为该公司了解其目标市场，并利用这些知识开展针对每个细分市场的营销活动。客户喜欢感觉自己是品牌营销活动的焦点，并保持对耐克的忠诚度，即使其他品牌以更低的价格提供类似的产品。
那么，这种营销方法如何应用于专业服务呢？基本上，就是确保您提供的每项服务都具有针对性。如果您想脱颖而出，您必须首先了解：
您正在营销什么具体产品或服务？
你们的每项服务都是为谁提供的？
您想针对特定人群或垂直市场进行营销吗？
一旦您能够回答这些问题，您就可以为差异化定位策略奠定基础。
