论坛、展览会等行业垂直活动，基本都会吸引全行业的关注 像能源行业的“能源低碳发展论坛”，如果你致力于为能源企业提效节能，大概率会在这个活动上找到你的目标客户。 二是自己“搭台”。
最简单的是搭建
官方媒体传播矩阵，包括官网、官方公 土耳其电子邮件列表 众号等 重一点的可以策划开放日、体验日、参观日等，把目标客户“请进家门”传播；有条件、有实力的甚至可以自办峰会，把行业的人都聚在一起。像电气行业的老牌外企施耐德 每年都会举办电气行业创新峰会，邀请合作伙伴、目标客户共同交流行业发展、技术革新。 找到传播渠道以后，再选择目标客户愿意相信我们的内容，即“找对事 。
技术或产品的
同事经常会有这样一种思维，即把企 你的出发点是检查吉他 业的大喜事，比如技术进步、获奖信息和大家讲讲，就跟老母亲看到孩子考了第一名，总忍不住到处传播一样。 没有人关心的。 C的客户可能会因为“喜欢”而“选择”，比如同样是体育品牌，我就是更喜欢耐克，而不喜欢阿迪，因为耐克更有体育精神。但B的客户不会，他们只会因
相信你能帮
我解决问题”而选择。 所以B的传播就是 CG 线索 要选择那些能证明你的技术/产品有效果的内容。 最有效果的是其他客户证言（跟小红书种草的逻辑差不多），用过的人对产品/技术的评价如何，真实效果如何？这是B业务内容选取的重点。 你也可以自己说自己好，但要有实际的数据、效果支撑，比如你说你的产品能帮助企业降本增效，效率能提高多少，有没有具体的案例？这些都要拉着业务问清楚。如果业务也回答不出来，那就别让品牌公关背锅了，毕竟公司现在的问题也不是传播能解决的问题。 再就是一些能体现行业、客户高认可度的内容了，比如政府试点/合作项目 优秀案例、有说服力的获奖信息等。前文说的大喜事也不是不能传播，而是要换成客户视角，即喜事儿背后对客户的价值是什么，比如技术进步背后是让客户的效率提高了还是成本降低了？如果只是降低了你自己的成本，那就让企
