有些人认为这是一个激进的想法，但它却是正确品牌推广的基础：不是每个人都是你的客户，也不应该是。采用这一品牌推广原则的专业服务机构可以快速了解谁是真正的客户，并成功地向他们推销产品。由于持续展示自己的品牌平均收入增长了 33%，品牌定位不仅传达了贵组织的独特价值，还促进了增长并增强了盈利能力。
什么是品牌定位？
品牌定位的概念可以追溯到 80 年代。1981 年，麦迪逊大道的两位广告主管杰克·特劳特和艾尔·里斯写了一本小书，名为《定位：争夺你的心智》。在书中，他们提出了一个案例，即建立企业提供的关键功能或优势，通过广告，这些功能或优势将与潜在客户对公司的看法紧密相关。大约在同一时间，广告商开始看到公司和品牌缩小目标市场范围并使用公关技术来建立品牌知名度和忠诚度的好处。
品牌定位最常见的定义是您的公司在客户心目中拥有的“空间”。从服务组织到零售商、制造商和非营利组织，品牌定位的作用是让那些通过与您的企业合作而受益的人能够立即识别您提供的产品。有一点很清楚：没有一个组织能够在没有既定品牌地位的情况下真正在其市场中蓬勃发展。
实施品牌定位首先要创建品牌声明
描述您的目标市场是谁以及您希望客户如何看待您的品牌。我们将在本文稍后深入探讨品牌声明。
品牌剖析
就像人体解剖学一样，品牌塑造是一个由不同基本部分组成的复杂过程。每个部分都与其他部分协同工作，以创建一个独一无二的生命体——您的品牌。：
品牌领域是您的组织参与竞争的市场
品牌价值是您存在的理由。
品牌个性定义您的品牌并有助于激励客户。
品牌资产是您与竞争对手的区别所在。
此外，电子邮件营销活动有助于即时反馈和可衡量 B2B电子邮件清单 的结果。与传统营销渠道不同，电子邮件提供精确的指标，例如打开率、点击率和转化率。这些分析使营销人员能够实时改进他们的策略，确保有效分配资源并优化活动以实现最大影响。
品牌反映是潜在客户在雇用您的公司时的感受。
当您开始将您的组织视为具有独特外观、风格和个性的“人”时，您就可以开始塑造一个吸引合适的人蜂拥而至寻求建议和解决方案的实体。
品牌定位为何重要？
80% 的品牌营销人员表示他们关心创造引人入胜的品牌体验，77% 的 B2B 营销人员确信品牌对于增长至关重要，因此很明显可以看出品牌地位对组织的成功有多么重要。
每位专业服务提供商都知道品牌对于树立企业形象和价值的重要性。拥有正确的品牌定位可以帮助您创建有用的营销信息、塑造服务并构建定价。
稳固的品牌定位可以：
让您在竞争中脱颖而出。
帮助您专注于特定的目标市场。
推动服务进一步发展。
激发更具创造性的决策。
提供工具来赢得更多客户。
如果定位正确，它能够将您的专业服务组织转变为强大的营销力量。它还能让您摆脱潜在客户越多越好的陈腐思维。
为什么公司会选择这种策略？
无论您身处哪个专业服务市场，它都会随着时代和人的变化而变化和进步。制定品牌定位战略不仅可以让您的公司为当前的市场状况做好准备，还可以帮助您根据需 手机号码id 要重新评估未来的策略。
市场在变化，新的竞争对手出现，你和他们开发新的服务。即使时代和客户在变化，保持相同的定位可能意味着你的品牌失去相关性。成功的品牌定位可以：
依赖于持续检查竞争对手的所作所为。
为您的顾客和客户提供相关价值。
帮助您的组织做出基于增长的战略决策。
随着新的市场变化，使您的品牌脱颖而出。
创建品牌声明
当您听到“品牌”一词时，您是否会立即想到徽标？如果是这样，那么您并不孤单。许多人将耐克、星巴克和苹果等知名品牌与徽标联系起来。但是，虽然立即记住徽标是强大品牌的标志，但品牌建设远不止徽标。这是因为每个成功的徽标背后都有一个在使品牌脱颖而出方面发挥关键作用的策略。
品牌定位声明只是一两句话的陈述，用于向客户传达您的品牌相对于竞争对手的独特价值。需要记住的一个重要区别是，品牌声明不是标语，标语是在您制定品牌声明后创建的。
制定品牌定位声明有四个关键步骤：
它适合谁？你如何快速总结出你的 营销中的占有效用是什么？指南 目标客户是谁？
服务是什么？您的品牌竞争的是哪个市场或细分市场？您的服务与目标受众有何关联？
您的服务如何提供帮助？您的服务提供的主要好处是什么？您为目标受众提供的、而您的竞争对手无法提供的最引人注目的好处是什么？
你们的服务有何不同？你们的品牌有何不同？你们能提供什么证据来证明你们兑现了承诺？
使用这些问题通常可以创建一个好的定位声明：
对于[目标受众]，我们的[服务]是他们[受益]的最佳方式
因为他们相信我们[有理由相信]。
这是一个现实生活中的例子。在世纪之交，当时几乎只销售书籍的亚马逊制定了这样的定位声明：
“对于喜欢读书的万维网用户来说，Amazon.com 是一家零售书店，提供超过 110 万本图书的即时访问。与传统图书零售商不同，Amazon.com 提供了非凡的便利性、低廉的价格和全面的选择。
