增加了市场投入等等； 销售人效：销售收入-营销成本； 销售收入，并不等于销售直接贡献的客户业绩收入，原则上，我们评估一个合理的销售人效，需要考虑销售签约的客户当期收入与远期收入两个组成部分； 销售当期收入：客户签约后，首笔支付的采购费用； 销售远期收入
客户在续约
增购、升级等场景下，增加的采 瑞士电邮清单 购费用； 营销成本，我们需要扣除各项营销成本，包括优惠券、返现、赠送的礼品或其它现金等价物，这些都属于我们在销售中支出的成本，并且都属于非常明确的可计量成本，因此，需要从销售收入中扣除； 销售收入扣除营销成本，才是一个销售相对准确的销售人效； 有效销售的扩张，原则上不受任何经济周期的影响，不管在任何时间，有效销售的数量都是多多益善的
每一个人都能够
带来正的收益以及增长，何乐 对工商管理毕业生的需求仍然很 而不为呢。 重点在于，这样的销售应该如何复制并批量性产生，从增长的角度来看，这是一个大课题需要单独聊，从组织设计的角度来看，有如下可做的事情： 销售需要精算，所以销售运营团队中一定要有一个在BI以及数据分析建模上优秀的人，能够用更准确
客观以及精准
的数据描述一个有效销售需要达到 BY 列表 的业绩； 销售需要控制营销成本，在很多时候，营销成本的滥用已经成为了众所周知的秘密，不管做任何管控行为，都因为无法针对实际客户情况进行评估而会产生成本滥用，更有效的方案，原则上应该是从销售收入中扣除，达到某个水平线之后，再由公司承担成本，以确保销售能够真正的有效利用资源； 销售成本的计算是个难题，原则上销售运营需要持续的输出一个未达标销售名单及其变动情况，我们无法通过销售成本的测算来确认可招聘销售人员的最大数量，但是我们可以明确哪些销售应该被快速而准确的汰换； 作者：运营的不惑屋，公众号：运营的不惑屋 本文由 @运营的不惑屋 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人
