在《转变：顶级房地产经纪人如何应对困难时期》中，加里·凯勒、戴夫·詹金斯和杰伊·帕帕桑提供了 12 种策略，让您的房地产业务度过经济衰退。这本书最初出版于 2009 年大衰退期间，对于今天的房地产经纪人来说是否仍然有意义？
众所周知，COVID-19 比预期更早地将我们推入了下一次经济衰退。现在是时候对您的房地产业务进行一些防衰退的改变。许多经纪人想知道这次经济衰退是否会像上一次一样。在本书出版十多年后，《转变》中有多少内容适用于这次经济衰退？
作为一个在《Shift》出版后立即阅读并在本周重读的人……我有一些想法。以下是我对《Shift：顶级房地产经纪人如何应对艰难时期》的房地产书评。
房地产书评——转变：顶级房地产经纪人如何应对困难时期
Shift的结构
我对结构良好的非小说类书籍非常感兴趣，因此我很欣赏《Shift》的逻辑结构。这本书的大部分内容分为 12 个在低迷市场中生存的策略：
1. 实事求是、正确行事——心态和行动
这是关于如何做好心理准备对您的 瑞典电话号码库 业务进行必要改变的简短介绍。虽然没有什么革命性，但却是轻松实施其他策略的可靠方法。
2. 重新调整业务利润率——费用管理
在市场低迷时期， Shift对费用管理的看法是尽可能减少费用以保护您的利润率。而且您投入的任何资金都应进行跟踪，以确保支出物有所值。这是一个好的开始，但我希望这部分能更详细一些。
例如，不是每个人都知道如何计算和跟踪业务费用的投资回报率。那会很有帮助。讨论 增加营销费用的好处也会很有用。毕竟，当其他代理商感到恐慌并缩减营销预算时，只需稍微增加预算就可以让你在广告领域获得不成比例的市场份额，因为你的竞争较少。
3. 利用更少的资源做更多的事情——杠杆
这一章关于杠杆的简短内容主要涉及如何利用您的人员。如果您没有买方代理、管理人员和交易协调员团队，那么这里没有太多内容适用于您。但有一些关于如何利用贷款人员、产权代表和托管人员的重要说明适用于所有人。
4. 找到动机——潜在客户生成
Shift正是从这里开始通过详细的建议提供真正的价值。它列出了寻找潜在客户和进行营销的方法、安排潜在客户生成时间的技巧，以及让您的信息引起潜在买家和卖家共鸣的策略。我对本章唯一的不满是它不是针对经济衰退的。新经纪人可以从本章中学到很多东西，但资深经纪人应该很清楚这些一般的潜在客户生成策略。
5. 进入谈判桌——潜在客户转化
潜在客户转化的 3C 原则：捕获、联系和成交。本章深入 斯克依靠他的个性和人们 探讨了如何与潜在客户建立联系以及如何成交，甚至介绍了 10 种经典成交方式供您选择。同样，这对新销售人员来说是有用的信息，但对经验丰富的代理商来说并不是什么新鲜事。
6. 吸引用户访问您的网站 – 互联网潜在客户转化
考虑到过去十年的技术进步，本章关于互联网潜在客户转化的内容出人意料地经得起考验。Shift 很早就认识到房地产经纪人网站的重要性，这真是太好了！您的经纪人网站只是宣传您的经纪业务；要有效地实现互联网潜在客户转化，您需要拥有自己的网站。幸运的是，现在拥有自己的网站比以往任何时候都更容易、更划算。有了这么多可用的网站构建工具，即使是非技术人员也可以构建自己的专业网站，而成本只是聘请网页设计师的一小部分。
本章将介绍在线消费者行为、网站元素和潜在客户渠道，所有这些内容在今天仍然具有现实意义。用于操作网站这些功能的工具可能已发生变化，但功能本身保持不变。
当然，它缺乏现代的具体内容，如社交媒体营销、通过博客获取有机谷歌流量以及通过您的网站获利，但这是可以预料到的。
7. 领先市场价格——卖方定价策略
这是我最喜欢的Shift章节之一！卖家定价策略在很大程度上是常识，但当卖家如此情绪化时，很难帮助他们理解其中的逻辑。本章为您提供了与卖家合作确定标价的具体策略。它充满了数字和图表，使复杂的财务模型一目了然。
8. 在竞争中脱颖而出——卖家分阶段策略
关于布置的一章。即使是新经纪人也应该知道本章中提供的所有信息。但是，如果我看到的一些糟糕的房源照片表明了布置质量，那么也许一些经纪人应该密切关注本章。
9. 创造紧迫感——克服买家的犹豫
就像卖方定价策略一章一样，这一章关于与买方合作的内容也令人印象深刻！这一章充满了有用的图表和松散的脚本，将帮助您的买方客户克服障碍，进入房地产市场。
10. 扩大选择范围——创新融资
我很欣赏这一章关于创造性融资的内容，因为很少有经纪人直接解决融资问题。大多数人只是将客户介绍给他们的贷款人，然后就此打住。但精明的经纪人知道，他们有责任了
最终得分
我给Shift打 7 分（满分 10 分）。
基础知识都很扎实，Shift不会误导你。它仍然具有惊人的相关性，为应对衰退的市场提供了可操作的信息。
但是 ， Shift 的失分之处在于，它专注于在经济衰退中生存，而不是利用机会在经济衰退中发展业务。
我仍然认为《转变》是必读之书，尤其是对于那些可能还没有扎实房地产基础的新经纪人来说。但我建议补充一些类似 《防衰退房地产经纪人》的东西。这本书提供了完整的分步指南，可帮助您的房地产业务防衰退。
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你同意？
如果您最近读过《转变：顶级房地产 by 列表 经纪人如何应对艰难时期》，我很想听听您的意见。您同意我的评论吗？您对这本书有什么看法？请在评论中告诉我。
