当一家公司或品牌在市场上为自己及其产品建立并保持独特的地位时，就被认为定位良好。在竞争日益激烈的专业服务组织环境中，有效的定位策略是您最关键的营销任务之一，也是实现长期可持续增长的最关键任务。
品质还是奢华
对于产品而言，奢华和品质通常与定价相对应。但将服务定位为高品质与根据价格进行定位不同。作为一种定位策略，品质可用于激发客户对服务的渴望，无论价格如何。
定位过程用于确定您希望您的专业服务在目标细分市场的心中占据什么位置。它与您的差异化战略和定位声明相辅相成，为您带来您所寻求的竞争优势。
营销中的定位是什么？
如果人们不了解您的服务为他们提供了什么，以及为什么它比同类公司提供的服务更优秀，他们就不会雇用您。定位旨在向目标受众传达您组织的独特属性。它使用精心设计的关键信息和行动向人们说明您如何定位以最好地满足他们的需求。简而言之，如果您没有脱颖而出，那么您就没有有效的定位策略。
保持一贯定位的组织平均收入可增加 23%。这使得寻找让您的品牌脱颖而出并创造独特市场地位的方法变得比以往任何时候都更加重要。
在我们讨论如何最好地定位您的专业服务之前
请记住这一点。虽然您提供的服务的质量对您的成功至关重要，但定位并不在于您提供什么，而在于您如何影响潜在客户对他们通过使用您的服务将获得的回报的看法。例如，最初的福特野马的定位（和设计）是针对年轻人市场。设计师手袋制造商将自己定位为身份的象征。苹果向人们推销其产品易于使用、激发创造力并创建一个紧密联系的全球社区的理念。
的整合将变得越来越重要然而，在创新与道德责任之 电话号码库 间找到平衡至关重要。总之，手机号码数据业务在当代营销和沟通策略中发挥着不可或缺的作用。虽然它为企业提供了显著的优势，但相关的道德影响也不容忽视。
为什么你应该考虑营销定位
营销定位有五个主要好处：
您创造了强大的竞争地位，这将为您带来持续的市场优势并帮助您保持领先地位。
更多相关产品可让您打入新市场并提高销量。
定位可以让你宣称特定的优势或特点，从而让你看起来是你所在领域的专家。
它使您能够制定更有效的营销决策。
您有机会直接传达您的服务所提供的关键优势并将其与需要这些优势的特定客户联系起来。
营销中的不同定位类型
良好的市场定位就像讲好故事一样：它能吸引人们，并让他们留在那儿，因为他们想了解更多。故事的结局会是怎样的？您的服务是否正是他们解决问题所需要的？这是否会成为长期关系的开始，让他们回来寻求其他服务？
根据你交谈的对象，定位策略有三到五种类型。
除了大多数客户考虑的价格因素外，最常见的因素有：
服务特征
在此，您可以根据客户的个人需求和愿望，突出您的服务优 手机号码id 势以及如何通过您的服务为客户提供最佳服务。汽车行业很好地说明了这一点。丰田将自己定位为一个值得信赖的品牌，沃尔沃的定位是安全，保时捷的定位是高性能。他们在向消费者推销自己时，很少甚至从未偏离这些核心特征。
用途或应用。将您的服务与特定用途联系起来是另一种定位自己的方式。例如，会计师事务所可能会将自己定位为房地产投资或高净值个人的首选专家。或者他们可能专注于制造业或电子商务等特定行业。
竞争。基于竞争对手的定位侧重于使用您的竞争对手作为您的差异化参考点。您的营销中会突出您所提供的服务的主要差异，并强调为什么您所提供的服务 如何制作海报：带模板的分步指南 优于市场上其他公司所提供的服务。一些公司还使用竞争策略，向其竞争对手的部分市场份额提供具有类似优势的类似服务。
品质还是奢华。对于产品而言，奢华和品质通常与定价相对应。但将服务定位为高品质与根据价格进行定位不同。作为一种定位策略，品质可用于激发客户对服务的渴望，无论价格如何。
在定价方面
定位不一定是最低价格。相反，它意味着以人们愿意支付的有竞争力的价格提供价值。因此，与超市和杂货店通常致力于成为最便宜的或最便宜的购物者选择之一不同，专业服务组织应该专注于基于价值的定价，这种定价可以捕捉特定客户群与您服务的功能或优势相关的额外价值。
如果发现某些服务存在市场空白
一些专业服务提供商也可以通过价格来定位自己。如果您是所在领域中为数不多的提供特定专业服务的公司之一，那么成为特定价格范围内为数不多的选择之一就可能成为您的市场定位。服务特征。在此，您可以根据客户的个人需求和愿望，突出您的服务优势以及如何通过您的服务为客户提供最佳服务。汽车行业很好地说明了这一点。丰田将自己定位为一个值得信赖的品牌，沃尔沃的定位是安全，保时捷的定位是高性能。他们在向消费者推销自己时，很少甚至从未偏离这些核心特征。
用途或应用。将您的服务与特定用途联系起来是另一种定位自己的方式。例如，会计师事务所可能会将自己定位为房地产投资或高净值个人的首选专家。或者他们可能专注于制造业或电子商务等特定行业。
竞争。基于竞争对手的定位侧重于使用您的竞争对手作为您的差异化参考点。
