一家快速发展的教育科技公司使用 Cognism 的销售情报平台来：
- 使用 Cognism 的 Diamond Data ®一天预订 30 场新商务会议
- 一天生成 580 万英镑的管道
- 制作超个性化电子邮件
- 将潜在客户无缝同步到 CRM
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公司
该组织的使命是推动多元化，并通过专业学徒制提 黎巴嫩电话号码数据 供大学和企业培训的替代方案。该公司与 NHS、Google、Amazon 和 Facebook 等企业品牌等小型初创公司合作，确保劳动力拥有在现代经济中取得成功所需的数字技能。
挑战
我们采访了销售运营主管，了解她在 Cognism 的经历。
在使用 Cogism 之前，他们遇到了哪些 B2B 潜在客户开发问题？
“我们过去主要使用电子邮件外发作为获取会议信息的方法。这自然给与高管的会议预约带来了挑战。潜在客户搜索策略也非常繁琐且耗时。”
“在我加入公司之前，Cognism 就已经存在了。我的高层管理人员在研究B2B 潜在客户开发时发现了这个平台。”
解决方案
商业 ICP 是 C 级决策者，主要来自任何行业的大型企业。
SDR 每天使用该平台的工作流程是怎样的？
“SDR 在寻找潜在客户时采用多渠道方式 – 电 提高潜在客户转化率的内容个性化策略 话营销、电子邮件和 LinkedIn。”
“首先，他们将确定本月的管道生成计划。完成后，他们将开始使用 Cognism 的电话验证Diamond Data ®在其领土内进行勘探功能。相关潜在客户随后将同步到 HubSpot CRM。”
她向我们详细介绍了他们使用 Diamond Data ® 的工作流程。
“从统计数据来看，SDR 更有可能通过电话预约会议。当我们开展特定计划时，我会筛选潜在客户，只获得经过电话验证的钻石级联系人。”
他们使用 Cognism 的Diamond Data®进行了上门服务。她告诉我们更多信息：
“销售团队的任务是在英国推广一款新产品。他们确定了会购买这款产品的利基 ICP，创建了一份可转化的职位列表，并将其筛选为钻石联系人。所有记录都输入到跟踪表中，以便高级管理层监控成功情况。”
Cognism 的高度精确的数据对团队的效率产生了惊人的影响。
“在使用 Diamond Data ®之前，我们拨打的号码较少，通话次数也较少。人们很少接听座机或电话总机。只需在 Cognism 上单击按钮即可找到手机号码，这大大提高了我们团队的产出率，并使其能够更快地完成配额。我们真的很高兴。”
结果
出诊日的成果非常显著。
“在使用 Cognism 之前，一天内预订的会议数量最多为 26 场。使用 Cognism 后，我们的一天内预订的会议数量最多为 30 场，其中 33% 的会议都是与 C 级高管一起举行的！” “仅在那一天，团队就创造了 580 万英镑的收入。”
您向其他公司推荐我们的最大原因是什么？
1. Cognism 的 Chrome 扩展程序
“LinkedIn 插件非常棒，团队每天都在使用它！”
2. 能够创建激光聚焦列表
“我们的销售流程确实适合高度个性化，而 Cognism 可以让我们做到这一点。Cognism Prospector 的灵活性使我们的销售团队能够批量创建高度针对性的潜在客户名单。”
3. 将联系人同步到 CRM
“Cognism 与我们的 CRM 集成使销售运营团队能 银行电子邮件列表 够洞察和了解 Cognism 机会。这使我们能够定期分析从首次会议安排到最终达成交易的进展情况。现在，我们对我们感兴趣的许多其他方面有了清晰的监督和了解；这有助于我们扩大规模并创造更多业务收入。”
最后，她对 Cognism 市场领先的数据准确性表示赞赏。
“以前，销售团队在这些电话推销日中提出的最大挑战是可用的手机号码数量有限。现在，销售团队正在用真实的手机号码给潜在客户打电话。这让他们在推销时有极大的信心和弹药。”
