先说需求，教育从来就是个大需求，特别是在中国这样一个古往今来重视教育的国度。如果你家里比较富，你会想着让孩子接受最好的教育，能够维持富裕的生活，你很担心富不过三代，所以你会很重视很重视娃的教育。如果你家不是很富，你也会想着尽可能让孩子接受好的教育，多读点书，将来考个好的大学，改变命运，因为生活的苦你已经吃够了，自己没有回头路可以走，那么就让孩子将来能够顺利些吧。当然，这只是世俗层面的需求，人不完全是世俗的，也有一些其他的考量，比如培养好的品质和习惯等等。这都是很正常很朴素的需求，总结就是需求很强。
需求强之外
家长还特别愿意为孩子的教育花钱。现代 企业主数据库 社会，几大开支，除了房子、车子、医疗健康之外，就属教育特别愿意花钱，给孩子报各种学习班，动不动就是几千几万，高级的幼儿园，动辄十万、二十万一年的费用，从娃娃就开始卷了，生怕输在起跑线上。
除了需求强
需求广泛，愿意花钱之外，教育还有一个很重要的特征，就是周期长。所谓十年树木，百年树人。孩子的教育从来不是个一锤子的买卖，今天交钱，明天就学会了，至少要半年到一年的交付周期，甚至可能要持续好些年。比如学而思、新东方的一些课，那都是持 尼亚加拉瀑布确实是最独 续跟班的，长期投资的，复购率没有达到%、%你都不太好意思讲。试问，除了儿童教育，还有哪些课程类的或者服务类的能达到这个复购率。
需求很强
付费意愿强，长周期持续付费，从商业角度上看，好赛道，不是吗？这个就是这么多人看好这个大赛道，这么多玩家参与的原因，也是我在、年前选择这个赛道的原因。在互联网时代，世界是平的，把一线的教育资源通过互联网的方式给到三四线的 by 列表 家庭，这件事情怎么看都是一件大幅提升效率和体验的事情，可是为什么投资热潮之下，最后留下一地鸡毛呢？去假象之外，剩下的事情，无论你多么不愿意相信，那就是事实。——柯政府为什么要推双减，禁止教育过度资本化？为什么好未来、新东方、洪恩的股票跌去%，这背后一定蕴藏着明面上难以发现的问题，下面我试着做一下解答，我所说的都是我的个人理解，并不完全代表事情的真相和本质，请读者辩证阅读。
