过去十年，我一直与 B2B 品牌合作，通过内容、搜索引擎优化和付费广告来增加潜在客户，而LinkedIn Lead Gen Forms是我见过的定位和收集 B2B 潜在客户的最有效工具之一。它们减少了用户的摩擦，并允许品牌提出成功筛选潜在客户所需的所有问题。
我花了一些时间浏览 LinkedIn，收集了一些 LinkedIn Lead Gen Form 示例，我认为这些示例很好地展示了这种格式的功能。
什么是 LinkedIn Lead Gen Forms？
LinkedIn Lead Gen Forms 是模板表格，可以附加到 LinkedIn 广告中以从用户那里收集合格的潜在客户 – 而无需将他们从 LinkedIn 中带走。
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与往常一样，用户点击广告上的行动号召 (CTA) 。但潜在客户生成表单不会将他们发送到托管在另一个网站上的登录页面，而是直接在 LinkedIn 上使用弹出式叠加层。他们还会使用 LinkedIn 所知道的任何信息（很多：姓名、电子邮件地址、电话号码、公司、公司规模和 Linkedin 个人资料 URL）预先填写潜在客户的信息。这使得从 LinkedIn 数亿用户（尤其是移动用户）那里收集高质量、可靠的潜在客户变得更加容易。
潜在客户生成广告的优势不容忽视：它们提供详细的定位，因此您可以接触到处于正确人口统计或营销渠道正确阶段的人群；它们具有极强的可定制性，因此企业可以根据自己的意愿确定潜在客户的资格；而且潜在客户可以轻松完成这些广告。Zapier还允许您自动化 LinkedIn 潜在客户生成表单，自动将您收集的新潜在客户移动到其他业务关键型应用程序中。
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12 个 LinkedIn Lead Gen Forms 示例，为您的下一次营销活动提供灵感
在开始创建 LinkedIn Lead Gen Form之前，请确保您知道哪些方法有效，哪些方法无效。这 12 个品牌使用 Lead Gen Form 来收集潜在客户、提高品牌知名度并吸引人们参加他们的活动。他们使用各种不同的Lead Magnets和表单字段来完成工作。
Salesforce 的 LinkedIn Lead Gen Form 示例鼓励用户下载他们的营销状况报告，他们将其用作潜在客户磁铁。广告本身侧重于报告中的统计数据，以鼓励点击下载CTA。
Salesforce 的 LinkedIn Lead Gen 广告示例。图片上有大文字，写着“75% 的营销人员现在的工作方式不同”，广告文案提到了《营销状况报告》
表格本身很长，但没关系，因为大部分内容都是预先填写的。他们要求的信息对于建立重新定位列表很有价值。
Salesforce 的 LinkedIn Lead Gen 表单示例：包含大量必填信息的长表单
要点：
在广告中加入有价值的内容来鼓励点击
充分利用预填表格，要求提供比平常更多的信息，这样您就可以更好地确定潜在客户。
提供高质量内容，例如原创研究，以换取您所要求的信息。
2. 活动注册（MarketingProfs）
MarketingProfs 使用 LinkedIn Lead Gen Forms 为其首席内容官宣传即将出版的新书。
MarketingProfs 的 LinkedIn Lead Gen 广告示例，使用作者照片来宣传活动
CTA 是注册免费活动，但请查看底部的表格和复选框。
LinkedIn Lead Gen 表单示例来自 MarketingProfs，底部有一个订阅复选框
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自动化 LinkedIn 转换
它不需要太多信息，但通过注册网络研讨会，您还将订阅他 为您的下一次营销活动提供灵感 们的时事通讯。（您需要勾选该框，但他们对它的含义非常透明。）因此，此表单具有双重作用：它帮助他们收集潜在客户（有兴趣参加活动的人），但它也有助于建立他们的电子邮件列表。
要点：
表单要透明。如果人们觉得可以信任你，他们就更有可能向你提供个人信息。
对于漏斗顶端的潜在客户，请保持表单简短而简洁。
利用自定义复选框功能。您最多可以添加 5 个复选框（但请不要这样做），它们不会计入您的总共 12 个表单字段。
3. 服务报价（Access Health）
我们通常认为潜在客户磁石是可下载的东西：电子书、白皮书或 Salesforce 上面提供的报告。Access Health 的这则 LinkedIn Lead Gen 广告却为企业主提供了报价（在本例中是健康保险报价）。
Access Health CT Small Business 的 LinkedIn Lead Gen 广告示例
表格会收集您的姓名、公司名称、公司规模和行业，以及电子邮件地址和电话号码。这些信息很多，但对于企业健康保险之类的保险来说，这些信息都很重要，这样他们才能确定您的资格并开始收集信息，为您
提供所需的报价
LinkedIn Lead Gen 表单示例：Access Health CT Small Business，它会告诉您提交表单后会发生什么
要点：
在 CTA 中清楚地解 利用企业搜索软件增强用户体验 释报价。当您点击此广告时，您就会知道您正在获得报价。
告诉人们当他们提交信息时会发生什么（在这种情况下，他们会给你打电话）。
4.可操作下载（HubSpot）
行业现状报告（如上文中的 Salesforce 报告）是吸引潜在客户的绝佳方式。HubSpot 采用了不同的方法，提供了更具操作性的下载内容：一本电子书，教企业如何更有效地利用 Instagram。HubSpot 在其网站的各个地方推广了这本电子书，因此将其放在 LinkedIn 用户面前为吸引潜在客户提供了另一个渠道。
HubSpot 的 LinkedIn Lead Gen 广告示例，带有“下载”CTA
LinkedIn Lead Gen 表单示例：HubSpot
要点：
清楚地解释人们阅读您的电子书会获得什么价值。HubSpot 用一句话描述了您将从中学到的四件事。
不要仅为LinkedIn 潜在客户广告创建内容 – 请重新利用您在其他地方使用的内容。
不要让 CTA 变得过于复杂
5. 视频广告（Wpromote）
Wpromote 使用 LinkedIn Lead Gen Form 来推广其 ws 号码 可下载报告。但大多数广告商使 为您的下一次营销活动提供灵感 用报告封面的屏幕截图或包含统计数据的静态图像，而他们使用视频。
Wpromote 的 LinkedIn Lead Gen 广告示例，广告中包含视频
他们也不会要求提供大量信息，这可能会让人们更有可能点击“提交”按钮。
Wpromote 的 LinkedIn Lead Gen Form 示例，仅要求提供姓名、公司名称和电子邮件
要点：
表单本身没有提供太多品牌宣传空间（它只显示您的徽标和横幅图片）。通过使用视频，您可以更灵活地在广告中展示您的品牌。注意： LinkedIn Lead Gen 表单可以包含视频、图片、轮播、消息广告、对话广告和文档。
不要忘记“查看更多”选项。虽然帖子的前 100 个字符应该很吸引人，但您可以添加更多内容。只要确保给人们一个点击的理由即可。
