这个不用过多解释，但是我们需要关注的，并不是平均人效和平均成本，而是未能实现人效超过成本的销售占比，以及他们带来的成本损失。 为什么不看平均？当整个市场增长的情况下，我们看平均是为了降低管理难度，并且因为市场的增长趋势，任何人进入到这个环境，只要通过面试，符合画像，基本都
能够带来相
对稳定的边际收益，所以这 瑞典电子邮件列表 个场景下，我们 不用过分的追求精细化管理，只需要盯住平均值，尽可能的扩张团队就好。可一旦进入衰退期或竞争状态，看平均就会掩盖系统的风险，举个例子：公司00个人，其中0个优秀销售产生的收入填平了末尾50个销售的成本，这意味着整个销售系统的不稳定性
为什么必须为
正？瑞·达利欧在原则中 建设提升品牌知名度和 描述的一个观点我个人非常认同，一个现金流为正、经营规模较小的公司，会比一个现金流为负、经营规模大的公司拥有更长的生存时间，这意味着它的抗风险能力和穿越周期的能力要远超其它公司； 销售成本：固定成本+薪酬成本+边际成本； 销售成本并不是人越多越高，也不是人越少越低，作为一个动态均衡的数学结果，他需要更精细化的运营及数据管理； 销售固定成本，源于公司所有成本在每个销售人员身上的分摊，包括研发成本
资金成本
及公司运营成本等等，人越多 BY 列表 他们扛的固定成本越低； 销售薪酬成本，源于公司的绩效制度和管理制度，但是薪酬成本中固定薪酬部分，是随着人员增加按照“加法逻辑”固定增长的，而变动薪酬部分，包括奖金、提成等，是随着销售个人贡献变动的，原则上贡献越多的销售应该可以分享更多的变动薪酬； 销售边际成本，是增加一个销售后，除了固定成本和薪酬成本外产生的额外成本，比如管理成本、系统成本、团队冲突成本等，举个简单的例子：当我们在 人团队上增加一个销售，有可能就需要拆分成两个小组，并且新增一个TL，以及需要新增一个管理账号，并且需要将团队内部的一些资源分摊给新销售，且关联产生了ML的线索需求，
