您现在可以很好地管理您的渠道，并对您拥有的高质量机会有清晰的认识。下一步是执行您的销售流程、谈判并完成这些协议。但这并不容易。大多数结束技术都需要非常有策略的方法。
这篇文章是关于如何建立销售渠道的新大师班系列的第七部分。建立强大的销售渠道是销售成功的第一关键。这就是为什么我们创建了这个不可或缺的分步指南，来教您如何以正确的方式构建管道。
Salesflare联合创始人，这是一款面向小型 B2B 企业的易于使用的销售 CRM。
在本文中，我们将了解如何使用经过验证的成交技术来完成交易以及如何长期留在游戏中。
1. 结束技巧
无论您的销售流程如何优化，成交仍然是最困难的方面之一。让人们参与您的业务不仅需要战略方法，还需要更深入地了解客户心态。以下是一些始终有效的策略：
1.你能得到的最好的
当潜在客户确信您带来的价值，但正在寻求额外 如何利用行之有效的结束技巧在销售谈判中取得成功 的好处时。通常，销售人员提出的报价会让人担心错过机会，并促使潜在客户立即购买。
例如，您可以提及您仅向前 10 位客户提供 20% 的特别折扣。
2.“先试后买”的结束语
您的许多潜在客户会想在签署交易之前 电话号码数据 试用您的产品。他们想确定你带来的价值以及你是否真的适合他们。因此，包含产品试用的销售流程的成交率较高。
确保您充分鉴定您的潜在客户。您不想在试用期结束时未转化的潜在客户上投入大量精力。
3.“超棒大礼包”关闭
想象一下，您正在阅读一本有关销售的电子书，并且读到了结尾。无论您多么仔细地阅读了所有章节，作为方便重述的结构化摘要将帮助您清楚地制定销售流程中要采取的后续步骤。达成交易时也会发生同样的情况。
拿着灰色和红色盒子的妇女的特写摄影
摄影师：Kira auf der Heide |来源：Unsplash
执行这一策略的方法是总结您为创建令人印象深刻的功能包及其优点而建立的所有价值点。有点像该电子书末尾提供的可打印清单。
4.“据称”关闭
在这种情况下，销售专业人员假设潜在客户 在这个快速发展的数字世界中 看到了他们的产品的价值并打算购买。如果您确保销售流程的每个步骤都能为潜在客户提供足够的价值，那么这是一个很好的策略。
关键是要对你所销售的产品保持信心，并确 如何利用行之有效的结束技巧在销售谈判中取得成功 保你了解潜在客户在每个阶段的观点。定期检查温度将帮助您确保保持正常状态。
5.“锐角”闭合
大多数 B2B 潜在客户会要求降价或至少加价。如果你有空间提供折扣或批准这样做，这种策略可能会带来更多转化，因为它提供了即时的满足感。
因此，如果您的潜在客户需要附加组件，请将其提供给他们并要求他们立即签署合同。
6. 结束“问题”
对于销售代表来说，在销售过程中询问潜在 选择加入列表 客户的挑战和目标非常重要。但即使您即将成交，提出问题也可以帮助消除潜在客户对购买可能存在的任何潜在反对意见。
霓虹灯问号
摄影师：艾米丽·莫特| Emily Morter来源：Unsplash
一个简单的问题，询问他们是否认为您提供的服务可以解决他们最紧迫的问题，这样您就有机会在结束会议之前继续培养联系。在让潜在客户自 如何利用行之有效的结束技巧在销售谈判中取得成功 行决定之前，最好先解决他们可能遇到的任何困惑。
7.“硬”关闭
客户喜欢那些愿意为他们提供附加值而不仅仅是销售产品的公司。然而，有时即使是世界上所有的好处也无法让潜在客户最终做出购买决定。在这种情况下，硬成交将帮助您完成交易并保持销售流程的顺利进行。
如果您认为没有其他方法来完成交易，请使用硬关闭。询问潜在客户是否有兴趣购买您的产品。如果答案是否定的，请立即将其从您的渠道中删除，以便您可以专注于其他机会。
