对于大多数公司来说，展会的主要目标是潜在客户开发。然而，他们渴望带着长长的潜在客户名单回到办公室，有时会忘记最重要的事情：潜在客户资格认定和处理。展会是一项需要准备和具体跟进的活动。
您想优化展会潜在客户的处理吗？我们将解释营销自动化如何让您充分利用您在活动中的存在。
1. 定义您的沙龙目标
在开始展会的实际准备之前，首先要做的是定义定量和定性目标。
根据您设定的目标，您将不会以相同的方式处理活动。如果您的目标是生成 500 条潜在客户，那么您将主要需要现场潜在客户捕获工具。另一方面，如果您的目标是生成 100 条销售线索 (SQL)，您还需要捕获信息以实时确定潜在客户的资格。
在这两种情况下您都将带着不
同的技术和人力资源参加展会。无论目标是什么，您的营销和销售团队必须就潜在客户的定义以及为优化后续行动而需要收集的信息达成一致。
2. 创建自动化活动，邀请您的联系人在展会上与您会面
如果您想产生潜在客户，贸易展会的第一个挑战是确保有足够的访客流量到您的展位以实现您的目标。从这个角度来看，大多数参展商都依赖于组织的质量和展位的设计。
但是，在展会前开展有针对性的邀请活动将使 泰国数据 您受益匪浅。在您的文件中，您有位于活动地理区域内的联系人，并且您已经与他们联系过。展会可能是更好地确定他们资格甚至转化他们的机会。
借助营销自动化解决方案，您可以开展有针对性的活动，根据您确定的定位标准（地理位置、与活动性质的匹配、成熟度等）触发，邀请他们在展会上与您会面。
3. 利用数字营销提高展会期间潜在客户的资格
只有当您拥有一切可以合理地希望转化潜在客户的条件时，生成潜在客户才有意义。换句话说，堆积只包含展位访客基本联系信息的卡片是无用的，甚至是无效的。
在展会上制定数字营销策略可以
发挥很大的作用。您的团队在确定潜在客户资格方面做得越好（个人资料、动机、成熟度等），您的效率就越高。但是，入站营销为您提供了实现这一目标所需的工具。
您是否已提前定义了买方角色以及评估其成熟度的条件？因此，在展会上，如果您的团队训练有素，他们应该能够将每个潜在客户定位在角色/购买周 品牌承诺是什么、为什么以及如何承诺 期矩阵上。猜猜怎么着？这很好，因为您的内容产品正是围绕这个矩阵构建的。
4. 使用营销自动化优化展会线索处理
一旦您从展会中筛选出合格的线索，展会后的工作就是将他们转化为您的解决方案的客户。在此阶段，使用营销自动化解决方案处理线索具有双重优势，既可以提高转化率，又可以缩短销售周期。
事实上，如果资格审查工作进展顺利，您现在就拥有关于每条线索的足够精确的信息，可以：
将足够成熟的线索传递给销售团队
作为线索培育策略的一部分，向不成熟的线索提供内容
无论如何营销自动化解决方案允许您
快速为您的线索分配分数
自动触发个性化转化或培育活动
营销自动化的另一个优势是逐步构建档案：线索逐步分析。随着线 UAB 目录 索与您的内容互动，档案会自动丰富。因此，当您的解决方案触发将线索传递给销售团队时，您的销售人员将拥有完整而精确的数据，以情境化和个性化他们的商业提案。
最后，借助营销自动化工具的报告功能，您可以轻松访问有关展会的数据。您将能够看到展会的潜在客户转化程度。这些信息将使您能够不断改进展会流程，特别是营销和销售部门之间的必要协调。
您是否想通过优化展会上的潜在客户生成和展会后的潜在客户处理来使您的活动活动盈利？通过采用入站营销策略和营销自动化解决方案，您将拥有强大的工具来提高现场潜在客户的资格。
