想知道如何在房地产行业赚到 6 位数的收入吗？说实话，这其实 并不难。毕竟，6 位数的收入已经不像以前那么高了。但对于房地产经纪人来说，这仍然是一笔可观的收入，也是一个坚实的目标。
在这篇文章中，我们将为您概述如何在房地产行业赚取 6 位数的收入，并向您展示如何在不花费所有清醒时刻工作的情况下实现这一目标。
以下是如何在房地产行业赚取 6 位数收入的基础知识。
花更多时间进行勘探，减少其他时间
要在房地产行业赚到 6 位数的收入，西班牙电话号码库 西班牙电话号码库 你需要有买家和卖家。但这可能出乎意料地困难，尤其是对于新经纪人来说。
寻找买家和卖家的主要方法有两种：
潜在客户挖掘是指一对一地积极寻找新客户。营销/广告是指将您的信息传递给许多人，并让这些人来找您。（是的，从技术上讲，营销和广告是有区别的，但为了便于讨论，我们将它们视为一回事。）
勘探需要花费大量时间，但不需要花费大量金钱。而营销需要更多金钱，但花费的时间更少。因此，如果您的时间多于金钱，请将时间集中在勘探上。您仍然可以利用低成本营销来获得被动潜在客户，但这不会占用您太多时间。因此，利用您拥有的时间，专注于勘探。
如何寻找房地产线索
寻找潜在客户很简单，但日复一日地坚持下去却很难。寻找潜在客户的最佳方式是在每个工作日的日程安排中指定一个固定的时间段作为您的 Power Hour。这个 Power Hour 将真正推动您的业务。如果您是房地产新手或处于低迷的市场，您可能需要加倍您的 Power Hour，并安排一个实质性的 2 小时时间段专门用于寻找潜在客户。
将 Power Hour 列入日历后，请准备一份联系人清单，这样您就不必浪费时间思考要联系谁或说什么。以下是示例：
- 致电所有新近过期的房源。这些卖家可能正在寻找新的房源代理。
- 联系自售房。当这些卖家了解到房地产销售有多复杂时，他们可能会决定聘请代理人。
- 通过CRM（客户关系管理）系统跟进潜在客户。与潜在客户保持联系至关重要！
- 联系拖欠抵押贷款的业主。最好的情况是：您可能能够帮助这些业主与他们的贷款人达成协议，在这种情况下，您不会立即列出房屋，但您将获得这些房主的信任和尊重，他们很可能会在准备出售时使用您的服务。如果他们无法达成协议，您可能能够获得他们的列表以帮助他们避免丧失抵押品赎回权。Foreclosur 是查找拖欠抵押贷款的业主的最佳方式。如果您搜索“预丧失抵押品赎回权 ”部分，您将看到连续 3 个月未支付抵押贷款的所有房产。
- 给朋友、家人、老客户和当地投资者打电话。向他们提供快速的市场更新，并询问他们（或他们认识的任何人！）是否打算在未来几个月内买入或卖出。
您可以制作自己的清单，也可以花几美元购买一份可打印的清单。
保持首要地位
这是在房地产行业赚取六位数收入的另一个非常简单的原则：你必须在潜在客户心中占据首要位置。
我知道，这听起来似乎不值得一提。但你会惊讶地发现，该公司的竞争优势源于对 房地产经纪人因为潜在客户完全忘记了他们而损失了多少生意。当潜在买家一段时间没有收到你的消息时，他们不会想到向你提出他们的需求。相反，他们会登录 Zillow® 等网站并请求信息，此时他们就成了别人的潜在客户。平均而言，经纪人每年会失去 20% 的客户，因为他们忽略了这一看似显而易见的建议，无法保持领先地位。
保持领先地位并不一定需要花费大量金钱或采取复杂措施。您可以使用有针对性的社交媒体广告、市场报告、每月或每季度的新闻通讯、定期的博客文章、手写笔记或个人电话。
保持联系就好。就这么简单。
获得更多推荐
保持头脑清醒可以帮助您从已经建立的联系中赢得业务，但为什么不利用这些联系来获得推荐呢？
推荐是房地产行业赚取 6 位数收入的关键，因为它们是热门线索。您的联系人会为您背书，因此客户在见到您之前就已经有理由喜欢和信任您。诀窍是弄清楚如何让您的联系人向他们的朋友、家人和同事谈论您。以下是一些想法。
战略性结束礼物
有些经纪人回避收尾礼物，认为没有必要，但实际上它们为你提供了多种机会。首先，它们让你表达对客户业务的真诚感谢。如果礼物保质期长，你的客户每次看到你的礼物都会记得你。但礼物也可以让你的客户有理由向他们的朋友和家人谈论你。
如果有人问你的客户“你从哪里买的？”，你的客户就有机会谈论你作为他们体贴的房地产经纪人。个性化的墙壁艺术、餐具和家居装饰等都很有效。需要更多创意吗？查看20 款价格实惠的成交礼物，保证能打动你的客户。
公开表达谢意
确保客户向他人介绍您的另一种方法 by 列表 是向工作中的客户发送一份感谢信。每当有人在工作中收到某种花束（鲜花、饼干、水果或气球）时，每个人都想知道是什么场合。您的客户会回复说：“我们今天刚刚搬进新房子，这是我的房地产经纪人送的。您可以为每个推荐人送上类似的感谢花束。这是吸引更多推荐人的另一个机会。
