Plandek 是一个优化软件交付流程的软件开发分析平台，它使用 Cognism 的 B2B 数据来：
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- 将其数据质量和丰富度提高 85%。
- 超目标并使用 Chrome 扩展程序连接到他们的 ICP。
- 获得稳定的 95% 电子邮件送达率。
- 删除以前的手动工作流程。
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公司
Plandek 成立于 2017 年，是一个智能分析和性能平台，旨在帮助交付团队更快、更可预测地交付有价值的软件。Gartner 和 Forrester 将其评为 DevOps 价值流管理平台领域的全球领导者。
公共和私营部门的企业客户使用 Plandek 来优化其技术交付并加速研发投资回报。
挑战
我们采访了Plandek 营销主管Michael Wong ，了解 牙买加电话号码数据 他使用 Cognism 的经历。
迈克尔是如何发现认知主义的？
“我在之前的公司使用过 Cognism。后来，当我跳槽到 Plandek 时，之前的销售主管已经购买了它，所以这是一个我熟悉的工具，我已经知道如何使用了。”
是什么促使 Plandek 探索像 Cognism 这样的销售智能工具？
“他们希望开展更多外向型活动，当时他们正试图为此组建一个团队。在审查 Cognism 的同时，他们还研究了Lusha、Seamless.AI 和 ZoomInfo 等工具。”
他们在使用其他软件时遇到了哪些缺点？
“我认为从外表来看，你的竞争对手看起来非常先进、花哨。他们声称自己是五合一解决方案，或者他们可以做我们想做的任何事情。”
“但我们试用了一次，发现数据库不是很新。与 Cognism 相比，它非常老旧。欧洲数据库不如 Cognism 强大。”
“从定价上看，它们非常昂贵，而且一切都是‘附加’，因此套餐本身的功能非常有限。例如，您必须花费双倍的金额才能获得像新过滤器这样简单的东西。”
解决方案
Michael 负责营销职能并且是 Cognism 的主要终端用户。
Plandek 的目标市场是什么？
“我们通常会联系拥有 50 多名内部软件工程师或开发人员的公司的决策者 人工智能革命：重塑软件开发流程的未来 们针对的行业范围很广；我们的业务种类繁多，而且遍布全球。”
“我们在英国、斯堪的纳维亚、法国、德国、美国和加拿大进行勘探。”
Plandek 的销售团队如何使用Cognism 的 Chrome 扩展程序？
“我们的销售团队在日常销售运营中经常使用 Cognism Chrome 扩展程序。他们使用 Cognism 分析新线索资料并增强数据，然后再将其添加到销售节奏中。”
“过去，一次导出 25 个联系人是一项艰巨而耗时的任务。但是，有了批量信用选项，我现在只需点击几下鼠标就可以导出最多 5,000 个联系人。”
Plandek 的营销团队如何使用 Cognism？
“我们一直在使用 Cognism 来推动我们的营销工作，尤其是网络研讨会。”
“我们使用 Pardot 进行电子邮件营销活动。因此，Cognism 帮助我们收集目标数据库，并且我们可以通过集成分发电子邮件邀请。这确实提高了我们的网络研讨会参与率。”
Plandek 推荐 Cognism 的首要原因
1.卓越的数据质量
“我认为最重要的是提供可靠的数据来源。”
“我们最初的数据库包含大约 10,000 个联系人，我们使用 Cognism 丰富了这些联系人，留下了 8,500 个具有正确联系信息的联系人，并删除了其他垃圾信息。因此，我们认为数据质量和丰富度提高了 85%。”
“拥有更高质量的数据使我们的电子邮件送达率提高到了 95%。”
“我们试用过其他软件，它们表面上看起来都很棒，但我搜索我公司的员工时，会发现只有我三个人，而且详细信息也不正确。所以我们马上就能看到差异。”
“我们得到了很多附加组件，但我们需要的是可靠的数据。你可以添加很多东西，但如果数据不是最新的和高质量的，那么整个目的就落空了。”
2.优化销售流程
“第二点是，Cognism 利用意向数据帮助我们优化销售流程。我们可以利用从 Cognism 中获取的信息和见解对客户进行优先排序，从而提高我们的销售和营销活动的效率和效果。”
迈克尔解释了普兰德克由此看到的结果。
“我们的转化率提高了 52% 银行电子邮件列表 这可以归因于我们更多地了解我们的潜在客户以及他们处于购买过程的哪个阶段。”
3.加速勘探
“我喜欢 Cognism 的一点是它不是一个过时的工具。它总是在更新。我喜欢每周一导出销售团队的高意向数据。因此，我们不断有新数据可用，这确实增强了我们的潜在客户生成能力。”
“事实证明，在处理导出 5,000 人的庞大联系人列表的任务时，Cognism 也能带来翻天覆地的变化。Cognism 允许每周将高意向客户和联系人直接导出到我们的 CRM，因此它大大节省了我的时间。以前，我必须一次导出 25 个联系人，导出大约 200 个联系人后，这项工作就变得非常繁琐了。”
