摘要：Gilt Groupe 是奢侈品廉价商品猎手们最喜欢的网站，他们喜欢在午休时间里时尚地购物。该公司成立于 2007 年，已经享有良好的声誉，预计到 2012 年底，年销售额将接近 10 亿美元。其在线平台采用“闪购”方式，向会员提供限时供应的高级时装、旅游、家居装饰和烹饪特价商品。会员资格最初仅受邀请，现在向所有人开放。将“样品销售”转移到网上的想法首先在欧洲网站 Vente-Privee.com 上实现，该网站目前拥有 1300 多万客户。Gilt 在美国推出后，闪购迅速发展，并导致许多新网站的推出，这些网站受到消费者的欢迎，他们寻求超豪华商品的大幅折扣，而独家品牌则希望迅速清仓未售出的库存。
关键词：品牌、折扣销售、分销、奢侈品、在线零售。
1. 简介Gilt 是个有趣的
案例研究，它展示了在充满挑战的时尚行业中成功引领潮流的参与者。成立后，该公司的在线销售量迅速增长，甚至在头五年内就有可能公开募股。然而，随着经济逐渐恢复正常，奢侈品库存减少，Gilt 的商业模式似乎变得脆弱而不可持续。再加上竞争对手的大量涌入，Gilt 尝试了各种新想法和新营销策略，力求在其强大的品牌知名度和投资者资金流入的基础上成功扩张和发展。本研究考察了美国经济中折扣奢侈品市场的状况，并分析了 Gilt 在这个利润丰厚但复杂的细分市场中的营销和运营策略。
2. 折扣奢侈品行业概述
2.1 折扣奢侈品市场和 Gilt 的主要竞争对手
Gilt Groupe 处于一个竞争极其激烈的市场中，激烈的 WhatsApp 号码数据 竞争对手争夺着同样的客户群和来自世界知名品牌的奢侈品库存。尽管 Gilt 率先进入市场，成为美国网络平台上第一个“闪购样品经销商”，但相对较低的市场准入门槛让市场，并在市场规模和收入方面紧随 Gilt。
网站可以轻松建立
无需奢侈品实体店的大量管理费用，这为大量竞争对手 然而根据 Ascend2 的调查 打开了大门。最大的进入壁垒是缺乏可用的奢侈品库存，这在不久前也影响到了 Gilt，而最受欢迎的品牌只希望与精心挑选、成熟的折扣网站合作。这些障碍的影响在 Gilt 的业务战略中显而易见，因为该公司不断尝试创新，迅速扩展和增强其在线产品和移动平台。有无数竞争对手效仿 Gilt 的商业 bw 列表 式，但我们将重点关注三个主要竞争对手。
由于 Gilt 是美国第一个此类网站，因此其收入（如图 1 所示）增长迅速。
