黑色星期五、网络星期一、秋季促销、冬季促销、季末促销……公司的“生命”中肯定不乏商业时刻——也许是一家商店或一个电子商务网站。 例如，任何试图在黑色星期五期间使用大幅折扣的人都会注意到，这显然是产生额外收入的肥沃时期（不仅如此，正如我们将在下面看到的），而且这是必要的也要密切关注：机遇虽有，但风险也不少。 事实上，很容易在不考虑利润的情况下售空、犯沟通错误、破坏品牌的“认知”、错误的折扣策略或破坏其他特权销售时刻（例如圣诞节）等等。 因此，驾驭商业浪潮的机会是存在的，但是……如何规划它们？ 在今天的文章中，我们邀请您更详细地思考各种商业时刻和折扣结构：我们提出的推理完全适用于黑色星期五，但不仅限于此。
询问自己一个有效的折扣策
略的问题 基本前提是：避免“因为每个人都这样做”而给予折扣。 关于向公众提供的折扣结构的任何决定都应该从一个简单的问题开始： 你的目标是什么？ 当然，卖出……似乎是最明显的答案。但通过更详细地了解，可以更好地定义折扣策略，并可以制定更详细和精确的目标。让我们举一些例子： 出售一些未售出的产品/清理仓库； 抬起购物车的中间收据； 重新激活/奖励已经获得的客户（并加强与他们的商业关系）； 刺激新客户的到来； 奖励特定的产品组合（产品捆绑、交叉销售），从物流的角度来看，这对卖家来说也很“方便”； 使其他产品（新产品？很少被考虑？）
为公众所熟知，而公众却忽视
了它们，这可能是由于竞争对手在某个参考或产品类别中占据了市场主导地位； 只需建立品牌知名度（通过特别折扣、举措和有效沟通）； 增加评论，也许是针对特定产品（让我们记住社会证明的价值，这对未来的销售有重大影响）； 支持渠道逻辑（聚焦零售VS支持线上渠道VS双渠道协同）； 引导用户通过一些特定的沟通/推广渠道，触发与他 澳大利亚数据 们更持久的沟通，利用再营销和重定向等：例如社交渠道、时事通讯。 当然，最终，通过利用商业时机的炒作来增加销量的宏观目标将仍然存在，这是任何人的隐含目标。 但这必须通过仔细分析成本和利润来完成。 可用折扣类型：发挥您的想象力，关注数字 不同类型的折扣也多种多样。
促销优惠的一些示例：
折扣百分比； 固定价值折扣； 后续购买时使用的折扣； 数量折扣； 与购物车中的价格金额相关的折扣； 个性化优惠（对于那些在电子邮件营销和 CRM 方面不太有条理的人来说更加复杂）； 通过产品（作为礼物）或包含的服务进行促销； 与服务扩展相关的促销活动（例如产品保证或退货时间）。 当然，您必须始终记住在这些情况下必须做出的妥协：（感知的）折扣越大，效果和潜在销售额就越大，但是产品贬值和利润率下降的风险也会大大增加。 常识性建议是：仔细计算并查看竞争对手的平均价格和典型折扣。 最后，我们提供了一些有用的建议，供您在制定策略时进行思考。 定义定期折扣的建议和想法 请记住稀缺性因素（销售的产品数量有限）的商业相关性。
我们在这里讨论了营销
中应用于传播的稀缺因素。 注意感知价值：一般来说，您应该选择感知价值最高的选项。 例如，对于相同的价值，30% 或 5 欧元的折扣哪个更好？在潜在客户眼中，什么“听起来”更方便？ 注意不要让过度折扣的产品贬值：折扣显然必须是方便的，而夸大的折扣应该以某种方式隐含地合理，反之亦然，就感知价值而言，它会变得有风险。 利用废弃 什么构成了出色的定位声明？ 的手推车：这适用于一般情况，但在这个商业时刻考虑一些具体的事情是有意义的。 在这方面，您可以通过 Google Analytics 以及Google Ads & Social Ads创建受众群体来很好地工作。 创建推荐逻辑，对推荐您产品的用户进行具体奖励。这个建议通常也是有效的，但考虑到任何品牌在这个特殊折扣期间都会增加传播量，因此尝试通过利用/奖励其他用户的口碑来获得更大的知名度是很有意义的。
这不是一项可以即兴创作的活动
而是必须在可用的时间内进行计划（开始 cnb 目录 永远不会太晚）。 我们已经讨论了联盟营销一章，特别是从那些想要将其流量货币化的人的角度来看（因此不是从寻求可见性和合作的公司的角度），但在本文中，我们准确地解释了联盟营销如何作品。 始终关注传播趋势并记住，您可以拥有世界上最便宜的折扣，但如果您不知道如何利用创造力和促销工具知识（首先是社交和广告）来传达它们，您将无法获得这些折扣得到任何结果。 您会随着经验的积累而成熟：在每个促销周期之后，“划清界限”并评估销售情况和利润率，进行同比比较（分析可以帮助您做到这一点），保持并富有想象力地创新成功的实践。 您是否知道在一年中最好地组织黑色星期五或其他折扣时刻的其他提示？
