差异化、细分、信息传递、品牌塑造和定位。这些都是专业服务机构的绝佳长期营销策略。它们都是实现业务目标的综合路线图的一部分。它们的区别和使用方式可能会让人困惑。不过，有一件事是肯定的：如果您正在寻求持久的可持续增长，竞争定位策略是您需要解决的最重要的策略。
竞争定位,竞争定位策略
在我们深入探讨竞争定位的来龙去脉之前，让我们先讨论一下为什么不能将定位策略与移动、社交、大数据等营销策略等同起来。可以肯定的是，这些策略在任何整体营销策略中都发挥着至关重要的作用，但它们并不是您的营销活动的起点。正如我们在关于制定定位策略的文章中所讨论的那样，一切都始于一个基于与竞争对手区分开来的计划。
什么是竞争定位？
竞争定位是决定未来利润的主要因素，也是您的专业业务抵御竞争的能力。
您是否因为公司在市场上没有获得您想要的关注而感到沮丧？为什么即使您的竞争对手提供的服务可能不如您的，但他们似乎却获得了更多的市场份额？您的卓越专业知识难道不应该成为客户选择的解决方案吗？不幸的是，您可能拥有比竞争对手更好的解决方案，但市场可能不会认为您提供的产品具有同等价值。
从理性角度来看，客户选择提供最佳专业服务的公司是有道理的。事实上，通常那些更好地推销自己的公司才能赢得客户争夺战。幸运的是，您可以通过制定竞争性定位策略来扭转这一现实，该策略可帮助您在市场利基中获得更多吸引力、潜在客户和转化率。
简而言之，竞争定位是关于您在市场空间中的相对位置，但让我们深入挖掘一下。
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公司的竞争地位是什么？
如果您熟悉赛车运动，您就会听过评论员谈论赛 车的定位。当他们谈论“第一位置”的车辆时，他们的意思是相对于比赛中的其他赛车，该空间（或位置）是第一排的第一个，并且最靠近轨道。这并不意味着这辆车一定是比赛中最好的。
因为收件人更倾向于回应迎合他们个人偏好和行 购买批量短信服务 为的通信。此外，批量短信服务的成本效益使其成为各种规模企业的诱人选择。与通常需要大量财务投资的传统广告形式不同，短信营销通常每条消息的成本最低。
用实际的商业术语来说，定位并不是声称你的服务质量好，也不是声称你的服务比同行提供的服务更好。相反，定位表明你的产品在市场上相对于竞争对手处于一定的位置。明白了吗？
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让我们从我们众所周知的会计师事务所的角度来看待这个问题。当开始规划差异化战略时，你很快就会意识到，还有许多其他会计师和注册会计师专注于类似的服务，如商业会计、财富管理和遗产规划。如果你恰好专攻商业会计，你可能会推销自己能够为任何企业做任何商业工作。然而，以这种方式营销你的公司并不能吸引市场向你的企业靠拢，因为许多其他商业会计公司也在做同样的交易工作。为了更好地定位自己，你必须更深入一点。你是并购专家吗？你提供财务总监服务吗？
你越能让自己所做的事情与众不同
你就越能让自己成为与所在领域其他人 手机号码id 截然不同的人。你甚至可以更进一步，更密切地关注你真正喜欢为其提供并购服务的企业。你在市场上的地位将成为一名专门从事银行并购业务的注册会计师。
当然，这并不意味着你不能继续从事税务和财富管理等其他会计相关工作。但选择一个能让你与竞争对手区分开来的位置，就像第一辆车一样，你会说，“这是我们占据的空间。”
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竞争定位为何如此重要？
简而言之，正确的定位可以提高您的专业服务公司的 设计商业宣传册：分步指南 成功概率。正确执行的竞争定位是一种强大的商业战略工具，可帮助您确定细分市场、竞争参考框架和品牌身份。定位始终先于品牌塑造，因为如果您不清楚自己的立场以及客户可以依靠您做什么，那么无论多么出色的徽标、醒目的调色板或前沿的字体都无法说服人们使用您的服务。
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如何发展竞争地位？
您的品牌战略有四个关键组成部分，应纳入您的竞争性营销地位：
您的差异化，或者说您与其他人的不同之处。
回答“我为什么要雇用你？”这个问题的价值主张
品牌承诺告诉客户每次与您的专业服务公司互动时他们能够得到什么。
独特概念可以让人们知道您所提供的产品是市场区别的焦点。
竞争地位可以是任何方面，从提供的客户服务水平到定制和性能条款。
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为了在市场上定位您的业务，您必须采取远超价格的措施，尽管您可能需要考虑提高费率，即所谓的“声望定价”。其他方法包括：
通过使用创新工具和技术为客户提供卓越的价值或独特的优势，从而使自己与众不同。
与互补的专业服务机构建立合作伙伴关系。
通过研究、数据分析和调查等其他信息来源更深入地了解您的客户。
解释一下您的品牌定位是否反映了受众的需求
进行定位改变，使您的品牌脱颖而出。无论您身处哪个服务行业，品牌定位都可能决定您是超级明星还是拥挤市场中的普通玩家。对其他组织有用的方法不一定对您有用。但只要您专注于想要接触的人、您能提供什么以及您要面对的对手，您就可以制定一个品牌定位策略，不仅可以找到您的目标受众，还可以吸引他们。
