但真正热爱您的潜在客户会率先购买您销售的所有

内容营销信息
内容营销信息缺乏重点会让你不受很多人喜欢,但重点突出的信息会让你的目标人物爱上你。

喜欢您的潜在客户会阅读您的内容,产品,并会向他们所有的朋友介绍您。

买家角色
您的内容信息围绕您的理想买家角色 按行业划分的特定数据库 展开——至少,它应该如此。

这意味着你正在根据 他们

按行业划分的特定数据库

(而不是你)感兴趣的话题创建内容。你用他们使用的语言说话。你正在考虑他们面临的问题并尝试解决这些问题。

B2B 角色更加具体,彼此也更加相似。他们可能处于不同的职业水平和不同的行业,但大多数时候,他们每天面临的挑战是相同的,他们的目标也是相同的。您的内容营销信息将遵循更线性和更集中的路径。

另一方面,B2C 角色可能千差万别。您可能有几种类型的客户,他们与您的品牌完全契合,但人口统计数据完全不同。您可能不会使用线性和集中的内容营销信息,而是在内容中包含多个主题。

例如,如果您销售的是健身产品,您可能会遇到一个只关注减肥的人物(例如:中产阶级妈妈)和一个只关注增肌的人物(例如:大学男生)。这是两个完全不同的主题,因此您的策略需要通过拆分内容来适应这两个主题。

故事和事实报道

讲故事是 B2B 和 B2C营销最有效的工具之一,但讲述故事的方式略有不同。

在这两种情况下,你的角色都是你故事的主角。他们有问题,而你的产品解决了这个问题。

然而,你在B2B 内容营销中讲述的故事应该听起来更像是事实报道——就像一部有趣的纪录片。你的故事肯定应该鼓舞人心,非常人性化,但它们应该是实用的,并且基于现实。商业客户对幻想和空想不感兴趣,他们更关心的是现实的期望,而不是一生中只出现一次的场景。

另一方面,消费者希望自己成为自己电影中的主角。他们不介意你的故事有点夸张——他们希望你的产品能将他们的幻想变成现实。

内容营销渠道
某些营销渠道既适合 B2B 内容营销,也适合 B2C 内容 2 探索他们做什么 营销,例如 Twitter,还有一些营销渠道主要使其中一个市场受益。

LinkedIn 是B2B 内容营销渠道 ca 细胞数 的完美典范。毕竟,它是 商业社交网络。

Pinterest 可能是B2C 内容营销中最被低估的社交媒体平台,但它并不是企业获取信息内容的渠道。

你经常会听到有人说你的品牌需要无处不在,这在一定程度上是个好建议,但也有限制。你真的需要无处不在,你的形象无处不在。

这适用于客座博客、论坛以及您的品牌分享信息和发布内容的任何其他地方。