您是否考虑过从事房地产行业？如果是这样，考虑到 COVID-19 疫情和即将到来的经济衰退，您可能会对房地产市场的状况感到担忧。
谨慎是明智的，尤其是考虑到 2008 年经济衰退对房地产市场的影响有多 深。但我有一些好消息要告诉你： 2020 年的经济衰退与 2008 年的经济衰退完全不同，预计不会以同样的方式摧毁房地产市场。请记住，2008 年的经济衰退始于房地产市场，当时存在次级贷款和房屋净值过度杠杆化。因此，许多房主的债务很快就超过了房屋的价值，导致过度止赎。过去十年来，贷方一直在采用更好的做法来帮助房主避免这种情况。因此，今天的房主更有能力度过经济衰退。我们仍会看到一些卖空和止赎，但不会达到上次经济衰退的程度，上次经济衰退时，这些不良房产拖累了整个市场。
- 经济衰退是经济周期的正常组成部分。当然，当市场放缓时，交易会更难达成。但这只意味着你需要稍微改变你的商业策略。
- 对于新经纪人来说，在市场低迷的情况下开展房地产事业实际上是有好处的。
在今天的文章中，我们将介绍在市场低迷时期开展房地产事业的 5 个主要好处。
在市场低迷时期开展房地产事业的 5 大好处
1. 您将学习潜在客户开发的艺术。
随着付费线索的兴起，如今许多房地产经纪人已经忘记（或从未学会）如何自己挖掘线索。经纪人没有花时间主动寻找线索，而是花钱从 Zillow®、Real Geeks 和 Market Leader 等公司购买线索。现在，我并不是在羞辱那些线索购买者。如果您有钱购买线索，但没有时间主动寻找线索，那么购买线索可能是您业务的最佳行动方案。
但问题是：当每个人都购买线索时，斯里兰卡电话号码库 线索的价格就会上涨，对于时间多于金钱的新经纪人来说，成本过高。另一个问题是：大多数线索生成器都会收取月费，因此当在低迷的市场中线索更难获得时，您需要为每个线索支付更多费用。这就是在低迷的市场中开启房地产职业生涯的新经纪人的优势所在。新经纪人可以花时间学习如何寻找潜在客户并进行营销，而无需为线索付费。老经纪人可能很难转型，但当您带着全新的视角加入时，您可以建立良好的线索生成器实践基础，这将在您的余下职业生涯中为您带来低成本（甚至免费）的线索。
对于低迷市场的潜在客户开发想法，请查看：
- 7 种针对低迷市场的房地产营销理念，以及
- 针对低迷市场的房地产勘探思路
2. 随着见风使舵的经纪人退出该行业，您可以将他们的客户添加到您的客户群中。
过去十年加入房地产行业的经纪 这些技能对于在企业界取得成功 人可能对房地产行业抱有不切实际的期望，但这并不是他们的错。美国各地的房地产市场一直很火爆，潜在客户也很多。由于经济衰退期间进入市场的买家和卖家越来越少，竞争变得更加激烈。经纪人必须比以前更加熟练，工作也更加努力。而对于那些习惯于简单地购买潜在客户并达成交易的经纪人来说，这种变化可能难以接受。
随着那些一意孤行的经纪人离开这个行业，你就有机会赢得他们的老客户。有几种方法可以做到这一点：
- 向您的经纪人询问孤儿。孤儿是指经纪人已经离开该行业的买家和卖家。您的经纪人可能会向您提供最近离开经纪公司的经纪人名单及其客户名单。联系每位前客户，介绍自己并提前提供一些价值（可能是当地市场报告）。
- 与即将离职的经纪人达成交易。如果您知道某位经纪人拥有强大的客户群，您可以提出“购买”他们的客户群。您可以给该经纪人与其前客户达成的每笔交易的 5-10%，以换取该经纪人帮助其客户转向您（为您引荐和推荐）。您将获得一个随时可用的客户群，而离职经纪人将获得一些被动未来收入。双赢！
3. 您可以利用不受经济衰退影响的收入来源来快速获得收入。
有一些房地产相关服务在经济衰退期间的薪酬比在市场强劲时更高。通过在市场低迷期间开展房地产事业，您可以利用这些收入来源快速赚钱，同时等待佣金支票变得更加规律。这些收入来源还可以帮助您成为房地产专业人士并建立客户群。
以下是一些抵御经济衰退的收入来源的想法：
物业管理
在上一次经济衰退期间，许多城市的单户住宅租赁市场出现增长，原因如下：
- 许多房主不想在市场低迷时出售房屋，因此当他们因任何原因（工作调动、退休等）搬家时，他们选择将房屋出租。
- 可悲的是，许多房主因丧失抵押品赎回权而失去了房屋，被迫重返租房市场。
租赁活动的增加成为提供物业管理服务的房地产经纪人的稳定收入来源。只需稍加组织即可掌控您的投资组合，因此请确保投资一些 便宜但有效的物业管理软件。
物业税上诉
我不明白为什么在市场低迷的情况下，更多的房地产经纪人不提供房产税申诉服务。好吧，是的，我可以理解……这是因为大多数经纪人甚至不知道房产税申诉。
但其实这非常简单。如果您所在的县出于房产税目的高估了您客户的房屋价值（在市场低迷时期这种情况极有可能发生），您可以对这些估值提出上诉，以减少客户的房产税，并收取一定比例的节省作为您的服务费。
您所要做的就是：
- 查找评估价值（在线或从客户的税单中）
- 向您所在的县提交上诉申请
- 完成 CMA 以显示更准确的房产价值
- 将 CMA 提交给县评估员（有时可以通过电子邮件完成，有时需要出席上诉委员会）以降低评估价值
- 向您的客户开具发票并收取您的收入
要了解有关房产税申诉的更多信息，请参阅 如何通过房产税申诉赚钱。
工具和设备租赁
在经济衰退期间，房主更加注重金钱。他们想修理房子周围的物品，而不是更换它们。问题是，他们可能没有修理工具，而且他们可能不想花钱购买昂贵的工具。
为什么不向他们出租您的工具和设备呢？根据我的经验，家得宝的租赁设备通常状况不佳、价格昂贵，有时甚至几周都无法使用。您可以提供更好的客户体验！
因此，请拿出那些目前在您的车库或棚子里积满灰尘和蜘蛛的工具和设备，让它们为您赚钱。
只要确保您的客户信用卡上有充足的押金，以防他们以某种方式破坏您的设备。
了解更多：如何通过出租工具和设备赚钱
4.您将了解如何精益经营。
当市场放缓时，削减开支是资深经纪人面临的最困难的任 务之一。在市场强劲时，业务运营往往会变得有些臃肿，经纪人在公用事业、订阅和自动化服务上的支出超过了必要水平。仔细想想，这完全有道理：在市场强劲时，经纪人非常忙碌，赚了很多钱，他们没有时间仔细检查每一笔小额业务费用。
在市场低迷时期开启房地产职业生涯，您就拥有从第一天开始精简运营的优势。您无需做出艰难的决定，决定在哪些方面削减您已经习惯的服务和订阅。您可以提前协商公用事业和经纪费，并且只在完全必要时添加服务和订阅。
5. 当市场反弹时，您将处于有利地位。
正如我们已经讨论过的，在经济衰退期间，见风使舵的经纪人会迅速退出该行业。他们可能不具备在市场低迷时期成为房地产经纪人所需的技能、气质或耐心。许多潜在的新经纪人过于担心进入低迷的房地产市场，而无法在经济衰退期间从事房地产职业。
对于在经济衰退期间进入市场的经纪人（以及在经济衰退期间仍留在该行业的资深经纪人）来说，这意味着市场反弹时的竞争会降低。随着经济恢复正常，处理买家和卖家涌入的经纪人将会减少。您将享受一个神奇的时代，潜在客户很多，竞争也很低。最终，人们会意识到这一点，他们会开始申请房地产执照，以利用强劲的市场。但到那时，您已经拥有了坚实的客户群、热情洋溢的推荐信、精湛的技能，以及一些推荐业务。因此，当竞争变得激烈时，您已经做好准备。
额外福利：您可以成为您自己的客户！
经济衰退是购买投资性房产 by 列表 的好时机，因为房产价值低于正常水平。通过代表自己作为买家，您有权获得交易佣金。这笔钱可以进入您的口袋，也可以用于让您的新投资房产准备好迎接您的第一批租户！
