因此，如果您的销售成交百分比是每 100 个实际销售机会的销售成交百分比，最终实现了 30 个，那么您的销售成交百分比就是所生成机会的 30%。 在这种情况下，要产生 300 个新客户，您必须在同一时期内实现 900 个销售机会。 什么属于“销售机会”类别？它会根据业务类型和领域的不同而有所不同，但他们的共同点是，是一个人对您的报价、产品或服务表示感兴趣。
也许他参观过你的公司
也许他发了一封电子邮件。 但这将是一个你可以识别的人。 对于某些企业来说，这些机会是潜在客户（业务联系人或潜在客户），对于其他企业来说，这些机会是参观他们的商店。对于其他人来说，这将是一个预算请求。 等等。 一般来说，许多企业没有意识到这一点，或者不注重衡量它。因此，为了能够做好这项练习，您需要掌握这些数据。
一旦您知道需要产生多少机会
您的第三阶段就完成了。 步骤#4。确定您需要 手机数据 多少合格的销售机会 “合格的销售机会”是指看起来更有可能并且通过了某些初始过滤器的机会、潜在客户、访问、电话，根据您所拥有的业务类型，这些机会将被传送给您公司的销售团队或销售人员。负责完成销售。
有时这种转变是直接的
该人询问价格，我们给他们，然后他们 模因营销彻底改变了商业。取得好成绩！ 下订单。有时情况要复杂得多。再次强调，这完全取决于业务类型以及潜在客户的购买路径或购买周期的复杂性。 我相信从机会到合格机会的良好转变率为 50%。在这种情况下，为了继续我们的示例，我知道我们必须从我们在第 3阶段找到的 900 个机会中生成 450 个合格的销售机会。
再次强调
这里的关键是为您的企业定义合格的销售 bz列表 机会是什么样的。 您如何确定对您的产品表示兴趣的人何时准备好接受销售提案？ 这项练习与您对客户 、产品的了解程度以及做出购买决定所需的接受时间直接相关。 步骤＃5。确定需要多少流量才能产生这些潜在客户 既然您知道需要多少潜在客户才能产生合格的商机，那么您需要确定需要生成多少网站、登陆页面或潜在客户捕获表单的访问者。
