作为第一代伴随着互联网成长的一代，Z 世代生活在这样一个世界，即使是兴趣最狭隘的人也能找到志同道合的人。Z 世代的成员已经成熟，算法引导他们进入新的爱好领域和在线社区，在那里他们可以找到友谊和情谊。他们似乎很享受这种多样性，这对习惯于采用广泛的人口定位策略和对文化趋势的狭隘定义的营销人员提出了挑战。
Horizon Media 旗下 Why Group 文化情报高级副总裁
马克辛·古列维奇 (Maxine Gurevich) 表示：“算法是他们通向世界的大门。”
他们出现在不同的渠道和不同的 电话数据 地方，与其他世代不同。他们很难被确定。
在一份名为《 Z 世代实战指南：营销人员如何追随小众而非常规》的新报告中，Horizon Media 确定了五个类别（以及其中的 12 个亚文化），这些类别对于理解和接触下一代消费者至关重要。在一个观点分散的群体中，他们似乎都同意的一件事是，没有一个主题可以把他们团结在一起。根据调查，91% 的 18 至 25 岁年轻人认为主流流行文化已成为过去。
因此，针对 Z 世代的成功营销不是利用传统意义上的“文化”，而是针对那些有时可能相互冲突的独特和个性化兴趣的亚文化。
“潮流变化太快，‘大众文化’已经不复存在了，”古列维奇说道。“亚文化是新的人口结构，因为这一代人会联系并回应他们最热衷的事物。”
关阅读：2022 年通过内容营销更好地吸引 Z 世代的 4 个技巧
亚文化分类
Horizon Media 确定的五大文化是游戏、娱乐、教育、时尚和美容。在这些类别中，细分市场包括“游戏女孩”、 “科学教育者” 和 “诅咒角色扮演者”，每个细分市场都有自己的兴趣点和参与度。Gurevich 表示，要接触到如此高度特定的消费者，需要一定程度的细微差别，而这以前并不是营销的强项。
“你必须深深融入当地文化。你不可能某一天打开 TikTok 就知道什么会吸引这些消费者，”古列维奇说。
噪音很多，Z 世代正在寻找更亲密的联系方式
“这就是我们接近这些亚文化 可能是一个充满挑战的旅程 的方法，即观察它们背后的热情。”
例如，Gamer Girls 是一个由 310 万名女性玩家组成的亚文化，她们经常出现在传统上以男性为主导（有时甚至带有厌女倾向）的游戏类别中。因此，她们的亚文化热衷于多样性、公平性和包容性 (DEI)。传统上以男性为主、游戏策略偏重的品牌可以利用这些热情来吸引 Gamer Girls，而不必疏远核心消费者。
今年的许多电子竞技和游戏交易都体现了这一洞察力。8 月份，Denny’s 与达拉斯牛仔队的姊妹电子竞技团队Complexity Gaming合作，在赞助的 Twitch 直播中邀请了全女性创作者阵容来推广 DEI。另一方面，传统上面向女性销售的产品正迈出进入游戏领域的第一步，以吸引类似的受众。
通过成功的营销活动
品牌有机会接触其他群体，因为 Gamer Girls 与各 美国电话列表 种亚文化互动。事实上，许多 Z 世代人对不止一种亚文化感兴趣，这为营销人员接触完全不同的群体提供了机会。
“它们并不相互排斥，”古列维奇说。“仅仅因为我们在一种亚文化中找到了某人，并不意味着我们不会在其他亚文化中找到他们。如果你有一个进入一种亚文化的切入点，你可以利用它与其他亚文化一起发展。”
改变“加大力度
然而，要做到这一点，品牌必须真实可信。它们必须明确自己的立场，并了解这些特质如何与亚文化产生联系。这并不一定意味着疏远处于不同层次的消费者。
“品牌可以做很多事情，”古列维奇说。“如果品牌有明确的目标，那么向不同的——甚至看似对立的——亚文化发声也并不虚假。”
但要想继续接触这些亚文化，就需要勤奋和细心。Gurevich 表示，营销人员多年来一直没有处于“一劳永逸”的模式，但 Z 世代的变化速度很快且持续不断，需要流动的媒体和创造性的策略。
“这就像打了兴奋剂一样，”古列维奇说。“你必
