在了解 B2B 需求生成的未来对我们来说意味着什么之前，有必要分析其演变，这一步骤也将有助于准确理解这种营销活动是什么以及它的用途。
事实上，对公司提供的产品或服务产生需求和兴趣的想法本身并不新鲜，相反，它是最传统的营销和传播策略的基础。
需求生成的目标是识别最可能需要产品/服务的客户
提高对这种需求的认识，并让他们相信您的公司为他们提供了最佳解决方案。
随着 2006 年左右入站营销的出现，需求生成被 WhatsApp 数据 认为是一种更接近传统销售技术的技术，因为它的目的是最终确定商业报价，而不是接近潜在客户。
在 B2B 营销领域
需求生成通常与潜在客户生成进行比较，因为这 和建筑专业人士的原创想法 是流程的第一阶段，最终销售人员拿起电话并尝试安排销售会议。然而，从意识到需要到提供个人联系方式的确切愿望并不是那么自动的。
内容营销作为入站和 B2B 潜在客户开发的支柱之一，已介入填补这一空白。事实上，通过提供有效、有趣和有用的内容，更容易说服用户提供他们的数据以便下载。
如今，需求生成和入站营销不再是对立的两极，实际上是相互融合的互补策略。今天，同样的内容必须通过正确的渠道提供才能到达目标客户，因此 TR 号码 必须首先创造需求，然后获得线索、互动和销售。
需求生成的未来
B2B 市场的采购流程仍然与潜在供应商了解需求并提出解决需求的建议的能力密切相关。这就是为什么通过内容营销活动来展示权威如此重要，这些活动将越来越个性化并符合特定目标。
B2B 买家本身就是私人生活中的消费者，并且习惯于根据他们的搜索历史和之前的购买记录获得个性化体验。即使在与他们公司有关的采购流程中，他们也期望一定程度的定制，这是很正常的。内容必须经过研究和设计以响应利益，但也必须在正确的时间提出以实现目标。
考虑营销内容的有用性非常重要，这不仅是吸引目标受众的重要特征。事实上，谷歌的算法会分析用户的意图并评估该搜索网页的实际有效性。定位取决于内容对于那些委托搜索引擎解决问题的人所代表的实际价值。
