作为内容营销人员或需求生成营销人员，您的成功取决于 SEO。然而，关于该主题的许多常见建议要么已经过时，要么根本就没有真正起作用。
在今年的内容营销世界大会上，fire&spark 的创始人 Dale Bertrand 在他的演讲“基于证据的 SEO 策略：打破‘SEO 最佳实践’和其他营销神话”中提出了切实可行的建议。他的演讲结束后，我们带着一本记事本，上面写满了可以付诸实践的想法。
从转变心态开始
围绕 SEO 的许多传统观点和最佳实践都围 电话数据 绕着帮助您获得高排名，目的是产生流量。由于这些目标，方法通常侧重于为最热门的关键词创建内容以增加流量。
然而，高流量并不意味着转化率和收入增加。
然而，这种以增加流量作为 SEO 运营核心目标的痴迷导致公司发现自己无休止地投资仅仅是为了提高或保持他们的排名。
但 Bertrand 恳请我们不要只考虑排名。由于成本高昂，而且在增加销售额方面缺乏可衡量的结果，组织应该将 SEO 重点转移到增加收入上。通过关注客户需求，组织可以通过衡量转化率和销售指标来锁定高意向客户。这种方法还意味着组织现在可以有选择地投资于希望购买的客户，而不是不断试图吸引任何人访问网站，即使是那些可能永远不会购买产品的人。
以下是 Bertrand 对您真正需要优先考虑的事项的总结，以采用以收入为中心的 SEO 策略并使其为您服务：
建议一：了解你的客户
传统的 SEO 关注的是客户在搜索引擎中输入的关键词，而基于收入的 SEO 则需要做出改变。营销人员必须比关键词更深入地了解客户的需求。Bertrand 提供了几个步骤来帮助您真正了解客户：
首先了解他们的痛点以及他们想要得到什么答案
接下来，考虑他们的偏好和世界观
最后，了解潜在客户经常光顾的地方——例如特定的网站或社交媒体
收集完所有这些信息后，您将可以围绕客户实际需要的信息开展 SEO 研究，并制作出相应的高质量内容。
studioID提示：
从销售团队和产品团队中召集几个关键利 除了列出前十大竞争对手之 益相关者，并采访他们，以发现客户痛点。提出以下问题：
客户最常找我们解决的问题是什么？
他们认为哪些产品/服务最有价值？
他们最难看到哪些产品/服务的价值？
我们的客户在与我们签订协议之前会询问/确保什么？
您是否曾遇到过这样的情况：您希望拥有一些内容来帮助解释或支持您想要提出的案例？
然后，您可以将此信息与关键字研究结合起来，以找出具有最高购买意向的正确关键字。
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建议 2：创建能够吸引客户的内容
在衡量排名时，组织往往会创建吸引读者的内容，但无法 UAB 目录 将读者转化为客户，这通常是由于意图所致。虽然文章通常排名靠前，但公司经常发现，更具互动性的内容会将浏览量转化为客户。
Bertrand 提出了大量以收益为中心的“内容配方”，供你根据你的品牌及其目标进行尝试：
利基计算器工具
例如，一家住房贷款公司可能会创建个性化的抵押贷款计算器
利基购买指南
例如，家居用品店可能会创建“遮光窗帘购买指南”
问答汇总内容
例如，成瘾治疗中心可能会创建一个“关于 Suboxone 的常见问题解答”页面，其中包含 1:1 意图 CTA，即“Suboxone 适合您吗？立即了解”
利基服务页面
例如，废物管理机构可能会创建专门的“医院废物处理”服务页面
比较内容
例如，一家汽车保险公司可能会创建一个比较页面，详细说明主要提供商和保单的优缺点和成本
studioID提示：
找到平衡点。当今最强大的营销计划会根据品牌需求进行营销，以思想领导力吸引和培养受众，并通过有影响力的漏斗底部内容将他们转化为客户。
建议 3：选择正确的指标
SEO 的基石是衡量指标。然而，许多营销人员选择并优先考虑了错误的指标，从而走上了错误的 SEO 道路。组织通常关注排名和自然流量，因为它们更容易衡量。相反，营销人员在衡量以收入为中心的 SEO 成功时应该考虑参与度和自然销售。
Bertrand 提供了一个有用的图表来帮助您了解如何调整您的 SEO 策略和目标以适应以收入为中心的思维方式。
来源：“基于证据的 SEO 策略：破除‘SEO 最佳实践’和其他营销神话。” Dale Bertrand，fire&spark。
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提示4：瞄准正确的搜索意图
通常，潜在客户会根据意图搜索略有不同的词语。当公司尝试对与实际客户意图不符的特定词语进行排名时，他们会捕获当时不想购买其特定产品的客户。Google 的 AI 现在能够更好地理解搜索背后的意图，让专注于意图的公司更容易定位正确的短语并找到合适的客户。此外，具有各种结果的搜索通常具有各种意图。
Bertrand 的真实示例：
以 3D 打印领域为例。一位搜索“3D 打印”的客户可能正在寻找打印服务，而另一位客户可能想为自己的家购买 3D 打印机。确保您了解目标客户的确切意图，这样您就可以确保您的内容完美匹配。
建议 5：根据意图制作 CTA
了解客户的意图后，您就可以设计正确的消息和 CTA 来增加收入。如果无法将意图与 CTA 联系起来，组织通常会失去潜在客户的收入。
Bertrand 的真实示例：
假设一位客户搜索“捐赠者建议慈善基金”。这位客户很可能想在金融机构开立账户。然后，您的信息可以专注于帮助潜在客户了解如何扩大他们的慈善影响力。考虑在您的网站上添加一些功能，例如可下载的账户费用表和税收节省计算器。您还可以通过 1:1 CTA 来增加转化次数，例如与财务顾问交谈并下载费用表。
建议 6：关注重要的页面优化
当您专注于排名时，您会将精力投入到关键词上，而经常会忽略页面上的其他内容以及其用户友好度。虽然关键词很重要，并且应该优化使用，但它们只是难题的一部分。相比之下，以收入为中心的 SEO 意味着创建有用的内容，帮助潜在客户解决他们最大的问题。：
