您拥有明确的 B2B 产品或服务。您拥有一个网站来解释您的产品或服务的好处。您已经启动了一个社交媒体帐户来接触更多人。您甚至安装了可以识别网站访问者的潜在客户生成软件。现在怎么办？因为即使有强大的产品，如果没有人知道，您也不会产生任何销售。
解决方案是什么？吸引人们访问您的网站，让他们了解您的品牌和产品。但我们意识到，这样做比听起来更困难。没有单一的解决方案。因此，这里有 11 种策略来吸引更多人访问您的网站。
但首先，让我们从一个基本问题开始。
为什么要增加您的网站流量？
大多数营销人员会监控各种 KPI。LinkedIn 帖子的点赞数、YouTube 视频的观看次数或新闻通讯的打开率。但是，分析更多 KPI 并不总是更好。您甚至可能会犯只衡量虚荣指标的错误：这些统计数据看起来不错，但并不能转化为更多收入。
因此，在推出吸引新网站访客的新策略之前，请集思广益，确定该计划的目标。如果您没有吸引合适的人访问您的网站，即吸引符合您的 买家角色的潜在客户，那么您的努力将毫无用处。
然而，如果拥有清晰的买家角色，您将吸引合适的潜在客户访问您的网站，并向他们介绍您的公司和产品。您的 B2B 公司网站就是您的名片。如果您吸引合适的人访问它，您将增加您的利润。
如果您注意到网站的独立访客数量有所增加，但更多潜在客户没有留下联系信息或与您联系，请实施潜在客户生成软件。潜在客户生成软件可以识别您的匿名网站访客，这意味着您确切地知道应该联系和培养谁。
为您的网站带来更多流量的 11 个策略
我们已经讲清楚了原因。接下来让我们深入探讨如何吸引更多人访问您的网站。
搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO) 旨在改进您的网站，以提高您公司在 Google、Bing、Yahoo 或任何其他搜索引擎上的知名度。因为您的网站排名越高，您获得的点击次数就越多。
SEO 专注于提高公司在搜索引擎结果中的自然（非付费）排名。这样做可确保您的内容在特定关键词（人们在搜索引擎中输入以查找所需内容的术语）中排名靠前。
您如何影响这一点？Google 使用复杂的算法来确定查询的最佳结果。因此，强大的 SEO 策略可以分为三个部分：页面 SEO、页面外 SEO 和技术 SEO。通过解决每个元素，您可以快速建立在线权威并在 Google 上获得更高的排名。
公共关系
公共关系 (PR) 是另一种让人们了解并好奇您的品牌的有效方法。例如，在行业杂志上进行采访或在播客上做客可以鼓励潜在客户进一步了解您的 B2B 公司并浏览您的网站。
管理公关工作可能是一项全职工作，而且与 销 电话数据 售非常相似，它需要与合适的人建立关系。
规划出最有趣的平台或杂志来介绍您的业务。然后，当您有重要的公司新闻要分享或有合作想法时，请联系编辑。当您的名字反复出现，随后是某个主题时，您将建立权威，成为知名专家，并获得更多媒体合作机会。
内容营销
内容营销 是指创建和分发对目标受众有价值的内容。使用博客、电子书、播客或 AUB 目录 视频，利用内容将自己定位为解决受众问题的解决方案。这样做可以建立品牌知名度和权威性，同时自然地吸引人们访问您的网站。平均而言，内容营销产生的潜在客户是出站营销的三倍，成本却 低62% 。
创建内容时，请考虑如何分发它。让目标受众看到有用的内容至关重要。使用 POE 模型来指导您的内容分发工作：
- 付费媒体： 使用付费广告渠道为您的内容和网站带来流量。
- 自有媒体： 您的品牌拥有和管理的媒体、内容和渠道。例如，您的网站、LinkedIn 页面和时事通讯。
- 赚取媒体： 其他人频道上的提及、内容和文章。例如，关于您公司的客座博客或 LinkedIn 帖子。
拥有内容丰富的优质网站还不够。结合这三种策 如何进行网页速度测试或测量网页的加载时间？ 略来扩大您的覆盖范围并吸引潜在客户访问您的网站。
社交媒体
尽管社交媒体是内容策略的一部分，但您可以将社交渠道用于除简单共享内容之外的其他目的。
利用社交媒体将贵公司打造为一个社交实体。不要局限于传播信息。相反，向关注者提问（这也能让你学到更多），参与有意义的对话，并回复其他人的帖子。这样做可以提高你的品牌知名度。
另一种可能性是利用社交媒体广告选项。投放付费社交媒体广告的公司受益于品牌曝光度、参与度和转化率的提高。利用您可用的详细定位选项，将人们引导至特定内容或登录页面。
广告
社交媒体是您可以创建定向广告来吸引网站访问者的众多地方之一。事实上，有许多线上和线下广告可供选择：
- 按点击付费广告 (PPC)，
- 横幅广告和展示广告，
- 视频广告，
- 电视、广播和平面广告，
- 户外广告 (OOH)。
适合您的 B2B 公司的选择取决于您的营销预算、受众消费的渠道和线下内容，以及您希望广告的针对性程度。
例如，电视广告是一种成本高昂的策略，会向许多人展示。但是，如果您的目标受众是精通技术的千禧一代，他们大部分视频内容都是通过 YouTube 观看的，那么电视广告将不会产生效果。
网红营销
网红营销的魅力在于，你可以与受众已经了解并信任的人合作。而且这个人知道如何创作引人入胜的内容，吸引新的粉丝，同时引起受众的共鸣。但它是如何运作的呢？
影响者营销是您的 B2B 品牌与在线影响者之间的合作，旨在营销您的产品或服务。他们可能会使用您的品牌、谈论您的公司或链接到您的网站。这取决于你们达成的协议。这些方面中的每一个都会为您的网站带来流量。
公司通常会迅速思考并尝试与拥有众多粉丝的顶级行业影响者合作。然而，微影响者是接触小众受众的绝佳解决方案。这些人与受众的关系紧密，合作成本可能更低。
另一个选择是探索员工的社交媒体渠道。你可能有一个微影响者为你工作。
电子邮件营销
电子邮件营销，无论是新闻通讯、促销电子邮件、欢迎电子邮件、活动提醒还是后续电子邮件，都是鼓励潜在客户定期返回您的网站的说服方法。这是一种被动培养潜在客户直到他们准备购买的方式。
想想看。您的公司名称会定期出现在潜在客户的收件箱中，其中包含相关且有用的内容。让这个人感到高兴并让他们感到充满力量。从而将您的 B2B 业务放在首位，同时进一步加强您的关系。这就是重复的魅力和力量。
要创建引人注目的新闻稿，您必须了解目标受众。我们知道这一点；我们已经重复了好几次了。但是，通过充分了解您的客户，您可以为新潜在客户提供最有用的内容。
联盟营销
联盟营销是指在线发布商通过推广您的产品或服务赚取费用（也称为回扣费）或销售提成。发布商通常会在其页面上放置指向您网站的链接。从而为您的网站带来更多流量。
在软件行业，联盟营销被广泛使用，因为获得新客户的成本几乎为零。产品和基础设施已经存在。新客户数据最多会占用额外的 CRM 或服务器资源。因此，放弃一小部分销售额来获得额外增长是许多软件品牌利用的一项交易。
在启动联盟营销策略时，集思广益，想出谁可以成为强大的合作伙伴、你对他们的期望是什么以及他们将获得什么回报。这对双方来说必须是双赢的局面。否则，你将无法达成协议。使用联盟营销自动化工具来自动执行日常任务并跟踪你的进度。
事件营销
乍一看，您可能会对活动如何吸引公司访问您的网站感到困惑。但是，想象一下营销活动所涉及的所有后勤细节。无论是在线还是数字，您最有可能创建登录页面，嵌入注册表单，收集电子邮件地址并向全世界广播即将举行的活动。
此外，通过举办活动，您可以将您的公司定位为特定主题的专家，从而提高您的品牌知名度和权威性。
在举办活动时，您的公司旨在传达价值，同时引导与会者完成销售渠道。您首先要自我介绍，并向客人提供易于理解的信息。这可以建立信任。然后，您可以激发兴趣，最后提到您的产品或服务。您甚至可以为所有与会者提供临时促销价格，以营造紧迫感。
参与在线社区
除了社交媒体、电子邮件和谷歌，您的 B2B 品牌还可以加入相关的在线社区，例如 Facebook 或 Reddit 社区，参与真实的对话并为您的网站带来流量。
在线社区是由一群兴趣相投的人组成的，他们通过互联网相互联系和交流。因此，互联网社区不是销售。相反，要倾听目标受众面临的共同挑战，并在可能的情况下回答问题或提供资源。而且你不必总是链接回你的网站。只要提供价值，从长远来看就会有回报。
将这个想法提升到一个新的高度，并建立自己的社区。首先问问自己，你的目标受众对什么感兴趣。他们想了解更多什么？例如，你是否销售旨在改善人力资源流程的软件？然后建立一个社区，让专家分享想法以提高员工参与度。随着你的社区的发展，更多的潜在客户会加入，这些人会自动查看你的网站。
