您的品牌为何存在、它的目的是什么以及它如何改善客户的生活？
一旦定义了这一点，您就可以围绕这个核心目标制定内容策略。那么你发布的所有内容都会有目的。然后你将停止发布随机的东西。
早在 1996 年，哈佛大学研究人员詹姆斯·柯林斯 (James Collins) 和杰里米·波拉斯 (Jeremy Porras) 根据对知名营销人员的采访以及他们自己与耐克和迪士尼等主要品牌合作的经验，撰写了一系列有关创建公司愿景的文章。他们希望创建一个超越现有方法的品牌基本框架，并定义每个企业在消费者生活中所扮演的目的和角色。
根据柯林斯和波拉斯的说法：
“获得持续成功的公司拥有始终不变的核心价值观和核心目标，而他们的业务战略和实践则不断适应不断变化的世界。”
换句话说，虽然趋势和沟通可能会发生变化，但多年来生存得最好并与客户建立更牢固联系的品牌都有一个固定的焦点：
- 耐克——体验竞争和胜利的情感。
- 3M –针对未解决问题的创新解决方案。
- 沃尔玛——让普通人有机会购买与富人一样的东西。
- 华特·迪士尼 –让人们快乐。
您不一定会在他们的营销 手机号码数据 材料中看到这一点 – 当然，耐克有他们的“Just Do It”口号，大多数人可能认为这是他们的主要焦点。这些目标就像“北极星”一样，是这些企业存在的原因。
一旦你了解了强大公司的目的，你就开始在他们所有的营销活动中认识到他们。
如何为您的品牌提出单一目标？
实现这一目标的一种方法是通过柯林斯和波拉斯所说的“五个为什么”。
您首先声明：“我们生产 X 产品”或“我 查找应从广告系列中排除的否定关键字 们提供 X 服务并且” 。然后你会问：“为什么这很重要？”你回答这个问题。
然后，针对你的回答，你深入挖掘，再次问：“为什么这很重要？”
例如，一家体育用品零售商：
— 我们销售体育用品。
“为什么这很重要？” (1)
— 因为我们为人们提供参加体育运动的机会。
“为什么这很重要？” (2)
——因为 亚洲电话号码 运动有益于健康并提高生活质量。
“为什么这很重要？” (3)
——因为生活质量就是一切。它让我们变得美丽、快乐、长寿。
“为什么这很重要？” (4)
– 因为我们都希望过上长寿、幸福、健康的生活。
这个想法是，在问了大约五个为什么之后，您将更接近定义品牌的真正目的，在这种情况下可能看起来像这样：
“从各个方面让客户的生活更幸福、更健康。”
然后你将其作为你分享的一切、沟通的一切的指导原则，并且不要失去焦点。
