我们正在开始“数字化实践”视频周期的一系列文章。今天， “Yuriya-Pharm”公司的 CRM 总监 Yuriy Markevich 拜访了 WebPromoExperts 在线营销学院的负责人 Anton Voronyuk 。
在接受采访时，尤 宣布 为建筑物和资产增加更多价值 里·马克维奇讲述了“Yuriya-Pharm”公司如何组织营销、有多少人从事营销工作以及他们如何创造新产品。以及为什么乌克兰的医药市场正在崛起。讨论了公司 2020 年的优先事项和计划。尤里还分享了他职业成功的秘诀。
我们将在 10 月 22 日举行的数字制药日在线会议之前发布采访内容。 19场顶级制药公司专家的演讲等待您。
“Yuriya-Pharm”是乌克兰生产的领导者
Yuriy，请介绍一下“Yuriya-Pharm”公司。
根据2019年的结果，“Yuriya-Pharm”被列入乌克兰TOP-5公司。该公司是医院领域的领导者。
该公司的主要重点是与医院产品合作，提供有助于患者护理的产品；向医院、综合诊所运送日常生活所需的药品。
主要类别为注射剂型、吸入剂型、注射器、系统和防腐剂。
您如何评价乌克兰医药市场？ “Yuriya-Pharm”公司在这个市场中扮演什么角色？
乌克兰农产品市场估计达40亿美元。现在快速增长。正如专家所说——两位数增长。
由于美元通货紧缩，我们看到 WhatsApp 号码数据 某些月份增长了30%，某些细分市场增长了40%。这可能是世界上任何一个国家都没有发生过的事情。据预测，乌克兰的医药市场属于“医药精氨酸市场”这一概念，即正在积极增长的市场。
“Yuriya-Pharm”是乌克兰市场上拥有自己的利基市场、自己明确的定位和客户愿景以及在该市场中的地位的公司之一。
如果我们采用PharmXplorer数据，那么您将进入第二十名。有增长数据吗？您在哪些类别中处于领先地位？
这完全取决于要查看的 PharmXplorer 过滤器。如果我们选择零售+医院、药品、膳食补充剂和系统——所有出售的东西——那么我们就进入了前五名。如果您选择“医疗设备”类别，我们也是领导者。我们在输液治疗产品领域排名第一。在零售领域，我们的产品种类排在前十名。
我们了解到，我们的药品一部分是由最终用户在药房购买的，一部分是由国家在医院购买的。
“Yuriya-Pharm”在OTC、RX、医疗产品等业务部门中的份额是多少？
公司以医院为主导，最大的命运就是医院药品。输液治疗约占组合的70%。镇痛治疗、医疗设备——大约 25-30%。而最不命运的是OTC。但正是在非处方药领域，我们为乌克兰市场提供了相当原创的药物。我们正处于我们自己形成的“蓝海”领域。
你们还涉足哪些其他市场？
“Yuriya-Pharm”在世界约 50 个国家开展业务。你只需要明白，有不同的命运。我们只向一个国家销售一种药物，向另一个国家销售 50 种产品。出口份额达到25%。
数字和电视在广告预算中所占的份额是多少？
我会透露这个秘密。总的来说，还有第三个方面的力量——这就是Field Force（制药公司的销售部门——编辑）。
在传统的处方医院团队中，占据主要预算部分的是现场部队。也就是说，实际上这是主要的预算部分。并且根据 OTC、RX 内部的结构，分配促销预算。如果是OTC，那么80%的促销预算都会花在电视上。在所有公司中。如果对投资额前20名的企业进行总体分析，电视占80%，BTL占15%，广播占1%。
互联网每年确实会窃取每个人的预算。如果就预算而言，OTC 的比例介于 5% 到 30% 之间。在这里你必须看看产品。有些产品需要更有针对性的广告，而另一些产品则需要较少。例如，我们的互联网门户网站“Khimoteka”是一个允许您提供个性化医疗的项目，完全有100%的互联网推广。
为什么“Yuriya-Pharm”公司有“Khimoteka”这样的项目？
我们为患者提供以实惠的价格提供优质药物的机会。也就是说，使治疗更加有效且负担得起。在这里我们与病人保持更多的联系。
“Yuriya-Pharm”公司的营销策略中使用了哪些在线渠道？
关键是提供高质量的登 CG 线索 陆页面。我们不直接销售。我们将产品放置在提供商、平台和市场上。但这是一个完全不同的行业，不是我们的。
