在竞争激烈的行业中发展业务一直是大多数公司面临的最大挑战——尤其是在 B2B 领域。
您想做的所有事情，您的竞争对手都已经做了。由于您的时间和人力资源有限，您只能尽力跟上销售和潜在客户开发策略。
这就是为什么销售即服务解决方案近年来成为一种主要趋势的原因！事实上，即使是世界上最大的公司也选择将销售外包给值得信赖的销售供应商。
但销售即服务到底是什么？
这对你的企业来说是一个可靠的选择吗？在将销售外包给外部合作伙伴之前，你应该考虑什么？
这就是我们在本指南中要回答的问题。所以请继续阅读！
什么是销售即服务？
销售即服务是将销售流程部分或全部外包给第三方服务提供商的做法。对于任何努力同时开发更好的产品、提供更好的客户体验并实施高效的销售运营和策略的公司来说，这都是一个绝佳的解决方案。
外包销售团队拥有经过培训的专业技能，能够帮助客户处理销售流程的各个方面，包括勘探和潜在客户开发、客户拓展、交易谈判和客户关系管理等复杂的销售职责。
聘请销售服务合作伙伴有哪些好处？
与销售即服务企业合作可为任何企业带来诸多优势。雇用可靠的销售合作伙伴并给予他们足够时间的组织应获得以下好处：
1.提高销售业绩
销售即服务合作伙伴聘请了经验丰富的销售专业人员，他们熟悉各种市场和客户群。他们将带来行之有效的策略和方法来改善您的销售流程并帮助您达成更多交易。
外包销售公司还可以使用最新的销售平台和尖端技术，让您可以即时访问自动化工作流程、高级报告和分析以及无缝 CRM 集成功能。所有这些都将帮助您吸 Fili 数据 引更多潜在客户并将其转化为付费客户，而无需额外的销售培训或昂贵的前期投资。
案例：Martal 如何在短短 8 个月内帮助 HALO 获得 1000 万美元的新机会
短短八个月内，Martal Group 帮助 HALO Recognition 获 服务营销策略：定义、特征和有效策略 得了超过 1000 万美元的新商机。这一成就体现了双方团队的辛勤工作和明智战略。
让我们快速看一下成功的例子：
- 1000 万美元的新机遇——HALO Recognition 获得了许多高价值机遇。
- 每月 9,000 个潜在客户——Martal通过大量潜在买家建立了品牌知名度。
- 每月 5 个合格销售线索– 每个月，Martal 都会与合格 CNB 目录 的决策者安排几次销售会议。
Martal 如何实现这一目标：
- 强大的项目管理——良好的沟通和主动的管理是关键。
- 定期检查 ——每周会议有助于确保一切顺利进行并改进策略。
- 多渠道活动——每周的多渠道活动确保与大公司的决策者会面。
查看完整案例研究这里。
2. 最大化时间效率
对于公司来说，销售方面最大的挑战之一是陡峭的学习曲线。一些企业主花费数年时间寻找优秀人才，然后才组建理想的销售团队。幸运的是，您只需决定将销售外包给信誉良好的合作伙伴，即可避免所有这些问题。
销售即服务团队将带来经验丰富且训练有素的销售代表，您可以在一夜之间获得他们的服务。这些外包专业人员将帮助您处理各种销售业务，例如潜在客户开发、产品销售、客户关系管理和售后支持。这将使您的内部团队有更多时间专注于产品开发、客户服务等核心职责。
案例：Martal 如何利用每月 20,000 名潜在客户重塑 Southern Code 的销售运营
当 Southern Code 寻求改善其销售运营时，他们向 Martal Group 寻求全面的销售即服务解决方案。Martal Group 制定并执行了全渠道外向营销活动，针对的是 Southern Code 拥有成功记录的关键行业。
以下是成就的总结：
- 每月产生 20,000 个潜在客户 –为 Southern Code 建立了强大的渠道。
- 每月完成 1 笔交易 –每月促成 1 笔成功的交易。
Martal 的战略方针如何帮助 Southern Code 在拥挤的市场中脱颖而出：
- 战略方针
- 根据市场反馈整合最佳实践并完善策略。
- 每周更新确保与 Southern Code 的优先事项和新材料保持一致。
- 重点关注：
- 行业定位——采用手动、半手动和自动化方法获取潜在客户名单。
- 长期培育——转化耗时长达 10 个月，期间探索新的地理区域和市场领域。
3.降低销售成本
招聘和维持内部销售团队是一个昂贵的过程，而且不一定能保证取得成果。培训新的销售代表也是一个复杂的过程，可能会花费您大量的时间和金钱。
通过聘请外包销售公司，您的公司每年将节省一大笔钱，因为可以减少与人才搜寻和管理相关的所有风险。
最好的部分是什么？
大多数销售即服务定价结构都旨在为提供商和客户提供最佳服务。例如，按绩效付费模式可帮助您保证只为盈利的销售活动付费。此外，您可以根据需要和短期增长目标扩大或缩小外包规模。
4. 持续的销售增长
利用销售即服务模式是保持一致的销售流程并确保可预测的销售结果的最佳方法之一。您不必太担心员工流动率或没有足够的销售代表来维持增长。
举个例子：
如果您的公司正在推出新产品或试图打入新市场，您的销售即服务合作伙伴将帮助您应对日益增加的工作量。无论项目有多复杂，您都可以随时要求更多具有特定专业知识和知识的人才。
案例：Martal 如何在美国为 Clickworker 打造价值 120 万美元的销售渠道
当 Clickworker 想要拓展美国市场时，他们与 Martal Group 合作，取得了令人印象深刻的成果。以下是概述：
- 年销售额 120 万美元– Martal Group 现在为 Clickworker 管理着一项重要的收入来源。
- 60 项新交易– 与 60 多家公司达成协议。
- 3 份主服务协议 –与三家财富 50 强公司达成合作
马塔尔成功背后的策略：
- 建立销售渠道——创建新的收入来源，提升 Clickworker 在美国的影响力并发展完整的销售业务。
- 高效的项目管理——每周通话和定期更新确保通过电子邮件、Microsoft Teams、WhatsApp 和视频会议进行顺利协作。
- 销售策略——Martal Group 的方法包括两个主要策略：
- 基于账户的营销：针对特定账户和利益相关者。
