制定B2B 内容营销策略是一项巨大的挑战，因为这些公司的最终客户是其他公司，而不是最终消费者，因此对许多品牌具有战略意义的一切并不一定适合他们。
在这种背景下，我们必须很好地分析购买决策背后的人（我们指导营销行动的目标）如何做出这些决策。他们如何以及通过什么媒体获得信息。
企业对企业内容
我们提出一些初步考虑：
规模并不大
首先要明确的是，这类公司所能制作的内容都不会产生巨大的成果，因为，事实上，主题必须非常细分，即绝对专注于达到他们正在寻找的目标，不走弯路，从而达到预定的目标。而且，无论如何，这个目标都很小，至少与针对最终消费者的 B2C 相比是这样。
客户旅程
了解目标公司决策背后的人的客户旅程至关重要，无论是商务总监、营销总监、首席执行官还是其他人。
例如，如果我们公司的产品针对行业，那么生产经理将如何寻找我们销售的新机器？如果我们找到了这个问题的答案，我们就有了产生转化的内容的起点。
在这篇文章中，我们将更多地讨论客户旅程以及它为何如此重要。
B2B 公司的内容营销理念
专业教育利基内容
无论我们通过搜索引擎优化、邮件、广告等方式吸引目标受众，留住他们还是失去他们的决定性因素将在于内容。但该内容不能是通用的，它必须是专门的内容，以便为该目标提供价值。
例如，如果我们公司致力于嗅觉营销，目标是拥有很多实体店的公司负责营销的人员，那么我的内容主题应该集中在销售点营销上。如果我们的 WhatsApp 号码数据 内容是关于家用空气清新剂的，除了大量的访问量之外，我们什么也得不到。
所以我们回到前面提到的一点，我们不需要大量的结果，我们需要找到合适的人。
客户是主角，而不是你
不要只谈论你的产品，还要谈论客户想要什么。这看起来很容易，但事实并非如此。对于公司来说，很难理解不直接谈论其产品的内容是否方便或会产生利润。
现实情况是，这是通过内容策略吸引目标注意力的少数方法之一，我们必须为他们提供一些附加值。
有支柱内容
支柱或主要内容是为公司或品牌的其他媒体衍生微内容的内容。例如，支柱内容可以是博客文章，您可以从中创建信息图表或视频，这些信息图表或视频可以提供给其他媒体，例如社交媒体。
这使得专业、技术或复杂的内容能够得到更广泛的使用。
分析您的竞争对手
做一个基准来分析你的竞争对手正在 如果您想制作具有专业外观的视频 制作的内容类型很重要，而不仅仅是直接的内容，我们还需要知道与你的行业相关的其他 B2B 公司正在制作什么。
通过这种分析，我们可以找出哪些内容适合他们，哪些内容不适合他们，并发现他们可能没有探索的机会。
量身定制的内容营销
最后，每个公司都有其特定的需求，通过 AU 电子邮件 分析其目标受众、竞争对手和自身特点，我们必须设计量身定制的内容策略。任何标准策略都不可能带来好的结果。
如果您需要B2B 内容营销策略，我们愿意为您提供帮助。
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