有些问题很难回答。哪张披头士专辑最好？大爆炸之前发生了什么？谁是最没有意义的卡戴珊？
有些问题比较简单，比如哪个营销渠道表现最好？作为一家电子邮件勘探公司，我们对这个特别的难题的回答可能不会让您感到吃惊。
但不要以为我们的既得利益会浪费您宝贵的时间。在接下来的四分钟内，我将使用冷酷的科学向您证明，电子邮件营销将为您的公司带来比其他任何营销渠道更多的新业务。我有图表和所有内容。
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您的公司可能使用多种营销渠道。您可能已经阅读了一些 HubSpot 指南或 LinkedIn“大师”的智慧，并决定主要关注入站营销。原因很容易理解：如果做得好，它可以提供巨大的价值。
但与此同时它也变得越来越拥挤
而这些拥挤意味着将你的信息传达给目标受众中的决策者变得越来越困难。这就是电子邮件勘探的用武之地。
潜在客户开发是一种 B2B 营销渠道，可为您的销售团队带来新的合格潜在客户。它使用智能技术向特定目标联系人列表发送个性化推广信息。当这些潜在客户回复并希望继续对话时，他们就有资格成为优质潜在客户。
1.买家希望你给他们发送电子邮件
作为我们勘探状况报告的一部分，我们对 B2B 营销人员和买家进行了调查。
超过 70% 的人表示他们更喜欢通过电子邮件联系。这对信鸽运 电子邮件数据 输商来说是一个打击，但对我们其他人来说并不意外。电子邮件的优点是可以直接联系买家，但不会像打电话那样强行打扰他们的日常生活。
它为买家提供了研究和考虑选择的空间
但您不必希望合适的人像看到博客文章或活动展台那样看到您的电子邮件。
无论这些买家在哪里工作，他们都可以通过电子邮件找到他们——自疫情引发远程工作革命以来，这一点显然变得至关重要。
2.勘探带来更多线索
作为《潜在客户开发状况》报告的一部分发布的 2021 年调查显示，85% 的受访者通过潜在客户开发电子邮件获得销售线索，比任何其他渠道都多。
接下来两个最高的渠道是推荐和 SEO。坦率地说，推荐非常棒——你可以获得更高质量的潜在客户，并且每次获取成本较低——但除了推出奖励计划外，你几乎无能为力来发展它们。
SEO 是另一个很好的渠道。它成本低，增长潜力大，能为你的受众带来价值，而且你还能为所有博客文章写出有趣而又异想天开的介绍。
但这两种方式都无法直接联系到受众中最重要的人。它们都无法在短时间 撰写完美文章结尾的完整指南 内扩大规模。而且事实证明，它们都无法像电子邮件营销那样持续地吸引潜在客户。
3.潜在客户挖掘可降低每次转化费用
我们调查的下一个问题是：哪些渠道的每次购买成本最低？
推荐要么免费，要么只需支付奖励计划的最低费用。即使是潜在客户挖掘也无法与之相比。但它确实紧随其后，击败了所有其他营销渠道。
4.勘探可提高投资回报率
通过电子邮件吸引更多的潜在客户并且每次获取的成本较低，你们当中的数学家 购买线索 将会计算出下一个问题：电子邮件勘探可以为您带来丰厚的投资回报。
73% 的调查受访者认为电子邮件是投资回报率最高的数字渠道。主题标签获胜。
然后，我们询问了所有使用过潜在客户挖掘的人，他们是否获得了积极的投资回报，其中 93% 的人表示同意。三分之二的人表示回报很好、非常好或非常好。
