如果“营销”是一种千篇一律的操作，我们可以用一个统计数据来总结差异化市场定位策略的美妙之处：高增长公司拥有强大差异化因素的可能性要高出三到五倍。
不幸的是，事情从来都不是那么简单。但我们可以说，采用品牌差异化市场定位策略、直接面向最相关受众的专业服务机构能够成功地从竞争对手中脱颖而出，赢得更多业务，并避免价格竞争。
什么是市场定位策略？
根据你问的对象，营销策略有三到五种不同的类型。大多数组织采用的是：
大众营销，或者无差别营销。
细分或差异化营销。
集中营销或利基营销。
微营销是另一种狭窄的定位技术，通常针对个人或特定位置。
无论您在营销活动中采用其中一种还是所有方法
目标都是接触那些最有可能投资您的产品或服务的人。这些目标受众通常由年龄组、性别和地理位置等人口统计数据定义。然而，随着市场变得更加分化，仅根据这些广泛的因素来定位任何群体已远远不够。例如，并非某个年龄段的每个人都需要您提供的服务。对于居住在您办公室 20 公里范围内的每个人来说也是如此。
当然，任何人都乐意向所有人销售产品，但除非您提供的是每个人都需要的服务，否则将营销目标资金投入到无法产生最大效果的策略中是没有意义的。即使是像宜家这样擅长无差异营销的大型商店也会有批评者！此外，当今的消费者希望被视为独特的个体，而不是大众文化的成员。
使您的服务与众不同是您在市场中定位自己并为您的品牌获取潜在价值的最佳方法之一。
什么是差异化定位策略？
如果您希望营销工作更加深入和清晰，差异化是必经之路。差异化定位策略通常被称为细分营销，旨在识别并关注对您的品牌最具潜在价值的主要目标细分市场。一旦确定了主要目标，目标就变成了为每个目标制定单独的市场定位策略。
此类联盟可以增强组织的市 地位并提高运营效率 最终有助于实现长期可持续发展。此外，C 级高管拥有丰富的行业知识和经验。访问既定名单可为 C级执行名单 企业提供最佳 实践和新兴趋势的见解从而做出明智的决策。与这些高管合作可使公司利用他们的专业知识。
我们最喜欢的差异化营销实践者之一是运动品牌耐克。就鞋子而言，该品牌主要销售运动鞋。但如果它只宣传一种产品“运动鞋”，它就不会走得太远，也不会受到如此广泛的欢迎。与大多数其他运动产品一样，耐克向不同的细分市场提供不同的产品。该品牌没有将目标受众定得太宽（或没有差异），而是使用单独的活动来吸引构成其粉丝群的个人：跑步者、步行者、高尔夫球手、骑自行车者等等。他们使用差异化营销技术为每个目标受众提供他们想要的个性化体验。
如果您的专业服务机构不销售培训师
它如何才能脱颖而出？好问题！首先，您要认真审视自己目前的定位。类似行业的专业服务公司使用相同的陈词滥调来描述自己并不罕见。“全方位服务”、“经验丰富”和“值得信赖和可靠”都是很好的特质，但问题是：这不是竞争。这说明您和其他人一样。
为什么选择差异化市场定位策略
如果您不想淹没在众多“跟风竞争对手”的海洋中，而这些竞争对手又用同样陈旧的宣传方式追逐您的潜在客户，那么差异化营销就是一个明智的方法，可以帮助您抢占整个市场的份额。
让我们回到耐克。该品牌仍然是运动鞋领域的主导者，并不断击败那些利用有影响力的人和全球明星来营销其产品的竞争对手。为什么？因为该公司了解其目标市场，并利用这些知识开展针对每个细分市场的营销活动。客户喜欢感觉自己是品牌营销活动的焦点，并保持对耐克的忠诚度，即使其他品牌以更低的价格提供类似的产品。
那么，这种营销方法如何应用于专业服务呢？基本上，就是确保您提供的每项服务都具有针对性。如果您想脱颖而出，您必须首先了解：
您正在营销什么具体产品或服务？
你们的每项服务都是为谁提供的？
您想针对特定人群或垂直市场进行营销吗？
一旦您能够回答这些问题，您就可以为差异化 手机号码id 定位策略奠定基础。
建立差异化市场定位策略
定位也可以在品牌层面进行，整个品牌的目标客户群各不相同。假设您是一家提供各种产品和服务的专业服务公司。例如，财务规划公司往往向其所在地 50 公里范围内的客户提供咨询服务。通常，客户群会多种多样，比如希望实现多元化的高净值个人、对自我管理的超级基金等感兴趣的客户，以及寻求退休和遗产规划服务的客户。
差异化营销可让您超越这些赌注
并让自己成为一位绝对比其他人更胜一筹的顾问。它还鼓励您考虑竞争对手目前服务不足的客户群，以及您可能能够向其营销的客户群。
无论是策划单一活动、构建更好的网站还是创 服务营销策略：定义、特征和有效策略 建服务页面，在考虑信息传递时，您都需要考虑如何通过自己的独特品质将自己定位为合适、个性化且有影响力的服务提供商。换句话说，您需要制定相关、真实的信息，向目标客户群强调您的特定价值主张，让他们有动力选择您而不是您的竞争对手。
我们之前谈到，试图满足所有人的需求很少奏效，特别是对于专业服务公司而言。首先，在这种方法中，“所有人”是指谁？如果我们假设的财务规划公司专注于年轻客户的债务管理，那么向不需要这项服务的其他细分市场进行营销就没有任何好处。
在最近的一篇文章中
我们讨论了如果你在某个垂直、水平或多细分市场拥有专业知识，那么你应该考虑如何使用你的信息来吸引这些人。你如何决定如何向不同的目标市场营销？例如，对于高净值人士，你是看重价格还是看重地位？差异化营销的最大优势之一是，它可以让你的营销活动更加具体。
