撰写商业计划书时应避免的 9 个错误

因此,为了帮助您朝着正确的方向前进,我将讨论各种规模的企业必须避免的 9 个最常见的商业提案错误。

但首先,让我们了解商业提案和商业计划之间的区别。

商业提案与商业计划有何不同?

很多时候,人们会交替使用商业提案和商业计划。但事实上,这两种文件截然不同,目的和功能也截然不同。让我们简要了解一下这两种文件。

商业计划
商业计划书可以概 WhatsApp 号码数据 念化为一份包含公司宏伟愿景的文件。它是一份关于您的业务如何启动、维持和发展的路线图。

它有利于内部参考,并且对于推销投资者和筹集资金至关重要。
另一方面,商业计划书是一份以销售为重点的文件。它是向想要与之做生意的客户提供的报价或建议。

虽然商业计划书对您的公司进行了简要概述,但其主要目标是推广产品、服务或商业理念,以吸引客户或图片来自Picmonkey

不要犯这 9 个商业计划书错误

了解提案的大纲和格式是制定出色商业提案的第一步。除此之外,您还需要避免这 9 个胎儿商业提案错误,以打动您的客户并赢得他们的青睐。

1. 结构不清晰
结构松散是企业在向客户推销时最常犯的提案错误之一。

 

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说实话,没人喜欢读冗长而缺乏结构的提案。客户希望你尽快切入主题。

当你有一个结构松散的提案时,你可能最终会写几个段落来阐述你的观点,而到那时,读者就会对真正重要的东西,即你的实际推销内容,失去兴趣。

为了避免此类基本的商业提案错误,请集中精力撰写一份简洁、引人入胜且结构良好的商业提案,就像这里的提案一样,它仅在三页纸中就涵盖了一份好的提案的所有基本要素。

一份社交媒体营销提案,其封面上有徽标,还有关于项目背景、目标、时间表和付款计划的详细页面。
图片来自Ikase

如果您觉得自己创意十足,甚 这不是你能做的事 至可以尝试使用Attrock这篇文章中列出的一些优秀在线视频制作工具,制作出精彩的商业提案视频。您可以尝试使用简单的解释视频格式来测试您的客户是否喜欢。

2. 不注重细节
未能提供所有必需的详细信 电话号码 BR  息是您应该避免的致命商业提案错误之一。您的提案应包含所有必要的详细信息,以便教育、吸引和说服客户与您开展业务。

细节,就很难说服潜在客户并进行有力的宣传。

同时,商业计划书中要避免的一个常见错误是提供过多信息。相反,要找到一个折中点,提供适量的信息来突出您带来的价值,并将谈判提升到一个新的水平。

3. 过分关注自己
在所有商业计划书错误中,这是最棘手的一个。过多的“我们”肯定不利于你的项目。如果你在整个计划书中不断吹嘘你的成功项目、发明、贡献、服务等等,客户可能会失去兴趣。

记住,这不是关于你。而是关于你能为客户做些什么来帮助他们成长。

正确的方法是提供一份健康的信息,说明您是谁以及您的产品或服务如何帮助您的客户。

让我们考虑一下这个营销提案模板。虽然它包含一个专门的部分来解释为什么客户应该选择他们,但内容更侧重于他们如何帮助客户成长。